上观新闻@3降价3万 |副总裁陶琳：降价基于公司一贯公平逻辑，特斯拉国产Model 刚刚

刚刚，特斯拉官网更新，国产标准续航版Model3车型补贴前起售价降至29.18万元。根据特斯拉官网，扣除现行新能源补贴金额，补贴后售价降至27.155万元。

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一天前，特斯拉在微博上预告，该车型将降至30万元以内，以应对4月23日财政部等四部委发布的《关于调整完善新能源汽车补贴政策的通知》。为何选择在补贴新政发布一周后降价？此前提车的车主怎么办？零部件国产化率进一步提升后，还会不会再降价？解放日报·上观新闻采访人员来到位于自贸临港新片区的上海超级工厂，采访了特斯拉对外事务副总裁陶琳。
价格会变，定价逻辑不变
采访人员：本次降价至30万以下，是基于哪些考量？
陶琳：根据补贴新政，新能源乘用车补贴前售价须在30万元及以下。特斯拉希望更多消费者享受到补贴，用更合理的价格、更高的性价比买到产品，这也能进一步帮助加速世界向可持续能源的转变。

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采访人员：有人诟病特斯拉定价波动频繁。
陶琳：不论车价怎么变，我们的定价策略都是不变的，基于一个一以贯之的逻辑：成本加一定的、合理的利润率。利润率定下后，成本方面有任何调整——关税波动、补贴政策调整、生产成本优化——终端售价都会随之调整。
采访人员：销售方面的直营体系也是原因之一？
陶琳：是的。特斯拉不通过4S店等经销商渠道售车，价格调整在官网上更新的同时，所有终端也同步受到影响，一线销售与消费者获知消息也是同时。没有经销商的定价缓冲，消费者会更敏感地感知特斯拉汽车的售价变化。
陶琳：此次降价的国产标准续航版Model3车型，其实此前补贴前售价从未变化过，一直是323800元。这也符合此前所说的定价逻辑——上海工厂投产后，生产成本确定了，售价也随之确定。
采访人员：所以说，之前的所谓“涨价”是因补贴政策调整，消费者所能享受的补贴减少，最终影响到了实际付款额？
陶琳：是的。
采访人员：2018年5月， ModelS与ModelX各车型价格均下调了4万至9万不等，是因为汽车整车进口关税降低吗？
陶琳：是的，特斯拉当时决定，所有未交付车辆，将会按照新关税下的车价交付。这也意味着，按旧关税进口的车辆，同样享受降价，差额由特斯拉承担。
“选装”是玩数字游戏，对所有人一视同仁
采访人员：新政出台一周后，特斯拉才公布降价。
陶琳：之前提到过，特斯拉的定价公式是成本+合理利润。因此，从先前的价格再降低几万，对我们的利润率影响很大。经过审慎决策，才能得出这个结果。

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采访人员：有些车企选择“选装”模式，即总价不变，扣除配件的车辆本体价格降至30万以下，以符合补贴新政要求。特斯拉为什么不考虑这种模式？
陶琳：“选装”模式是玩数字游戏，最终还是强制消费者选装配件，并非真正让利消费者。从整车上拿走一些东西，它就是一台完全不同的车了，这不符合特斯拉的理念。
采访人员：降价那么多，已经提车的车主怎么办？
陶琳：我们有信心，对于需要用车的人，在拿到特斯拉汽车的那一刻，拿到的一定是性价比最高的产品。特斯拉还有信心保障计划，满足未受损坏、里程未超过1600公里条件的，可在7天内退还车辆。
采访人员：也就是没有任何对老车主的补贴、补偿？
陶琳：是的。特斯拉对所有车主一视同仁，即使员工也不享受折扣。有位高管还曾在车价最高点购买了一台ModelX 。这是由我们的定价策略决定的——余量本就不多，给部分人折扣或补贴，意味着让其他人买单。