「国美电器」刀刀见血！国美傍上拼多多的离奇背后( 四 ) 黄光裕|陈晓|拼多多

10年后的今天，当我们聊起巨头之争，要么是BAT ，要么是华为，要么是淘宝、快手、抖音的直播大战。
但在2006年，那年最热门的话题是，中国家电“五强”大乱斗。
国美是领头羊，苏宁排第二，在他们后面有三家位于第二梯队，分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。
也是在那一年，国美完成了一个史诗级巨作：
作为行业老大，它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。
黄光裕甚至还对媒体放言：“不排除继续并购苏宁的可能性。 ”
这样一统江山的阵势，放在中国企业史里，无出其右者。
那是黄光裕的巅峰时刻。
但高处不胜寒。巅峰之后，四面皆是下坡。
黄光裕的危机，就隐藏在这次风风光光的收购背后。
因为这一次收购的真正策划者，其实不是黄光裕，而是第三名永乐电器的董事长——
陈晓。
是的，看起来陈晓的永乐电器是被收购的一方，但实际上，他才是这场收购背后的策划人和推动人。
在金融这个风云汇聚的复杂战场，未必表面上风光的，就是真正的大佬。
02
陈晓身高一米九，身材削瘦，走路会有些跛脚。
他创立永乐之前的人生，只能用一个惨字形容。
1岁时身患小儿麻痹，后遗症导致终身残疾。后来赶上了恢复高考，成绩优异，但因为身体的原因没有被录取。
10岁时陈晓父亲去世，他的母亲独自拉扯着陈晓和弟弟妹妹长大。 34岁时，妻子重病去世，陈晓为给妻子治病背上了40万元的债务。
他自己曾回忆，正是还债的压力，让他第一次产生了对财富的渴望，决心创业。
一连串的不幸穿插起陈晓的前半生，也塑造了他隐忍、坚毅的性格。
陈晓和黄光裕的性格，完全是一块硬币的两面。
黄光裕年少成名，以霸道、张扬著称；
而陈晓比黄光裕大了整整10岁，更加老成，也更加细致、务实。
与国美很早就大举全国扩张不同，陈晓操盘永乐一直稳扎在华东，牢牢占据着上海65%的市场份额。
虽然市场占有率不及国美，但是守据着江南，也是大好河山。
然而这一切，却因为一纸对赌协议而改变。
2004年，永乐获得摩根士丹利5000万美元投资，同时也与他们约定：
未来3年，如果永乐无法达到一定的利润目标，陈晓就要出让更多股份给摩根士丹利。
为了达到利润目标，陈晓必须进入更多城市。
但是2005年行业竞争加剧，永乐的全国性扩张并不理想，业绩距离对赌的目标越来越远。
这个时候陈晓只有一个办法：收购其他家电连锁公司，将他们的业绩也纳入永乐的报表，从而达到对赌的目标。
深耕北京市场的大中电器，行业排名老四，便成为了陈晓最佳的猎物。
据说在一次家电厂商峰会上，张大中扶了一把险些摔倒的陈晓，两人自此便结为好友。之后永乐、大中又联合河南通利、山东雅泰组成了采购联盟，两人关系自然更进一步。
2006年4月19日，永乐与大中正式宣布合并。
新公司坐拥京沪两大市场，完全具备与国美、苏宁三足鼎立的基础。
但是，让张大中没想到的是，这并不是陈晓的计划。或者说，只是他计划的一部分。
陈晓主攻的对象，可能从来都不是大中——而是国美。
一个月后，陈晓将张大中和黄光裕叫到一起，三个人彻底摊牌。这个时候，后知后觉的张大中才发现自己被陈晓卖了。
原来，此时陈晓已经和黄光裕基本谈妥，要将永乐卖给国美。这样，他便不用考虑摩根士丹利的对赌协议。
而此前签下大中电器的收购合约，则是他与国美谈判的重要筹码。