「国美电器」刀刀见血！国美傍上拼多多的离奇背后( 三 ) 黄光裕|陈晓|拼多多

三十年河东，三十年河西。
在国美创始人黄光裕最为巅峰的那几年，拼多多创始人黄峥甚至还曾去国美做过柜员。
而如今风云变幻，最近的一些媒体文章中，俨然已经把黄光裕当成了黄峥麾下小弟。
黄光裕是何许人也？
2004年、2005年和2008年三度在胡润百富榜排名第一， 2006年福布斯中国富豪榜排名第一。
第一次问鼎中国首富时，黄光裕只有35岁，比拼多多上市时的黄峥还要年轻3岁。
媒体问他做了中国首富是什么感觉，他笑一笑说：“就像左手握右手，什么感觉都没有。 ”
可以说在当时，黄光裕的“江湖地位”堪比如今的马云、马化腾。
哪怕身陷囹圄，媒体上关于他出狱的传闻也从未停过。 A股中甚至还有他的“出狱概念股” 。
然而，说他现在成了黄峥小弟，也不算乱说。
先看两家公司的实力对比。
国美零售2019年全年GMV总计1361.1亿元；
而拼多多2019年全年GMV达到10066亿元。
在零售行业，规模等同于影响力，谁强谁弱，一目了然。
再看双方这次合作的条款，拼多多完全是强势一方。
拼多多这次入股国美的方式，不是普通的投资，而是“可转债“ 。
啥意思呢？
就是说，拼多多先向国美发放2亿美元贷款， 3年内拼多多可以选择将这笔贷款转为投资款，认购国美5.62%的股份。
简单说，就是拼多多给了国美三年“试用期” 。
如果拼多多满意，就入股；
如果拼多多不满意，随时可以让国美还钱，自己甩手走人。
从一时风光无两，到如今要向拼多多低头， 10余年间发生了太多事情。
而坊间最喜欢议论的，是那一桩隐秘的权力之争。
这桩悬案，持续时间之久，波及范围之广，局势变化之快，足以被载入中国商业发展的史册，直到今天，它的余波仍在持续。
而若要追问国美衰落的原因，也要从中去找寻答案。
01
黄光裕已经入狱12年了。
而在这些年中，他给人的印象是：一个身陷囹圄的阶下囚，竟仍能控制着国美。
事实上，许多人至今相信，如果一旦放黄光裕出来，他绝对能搅动乾坤。
一位国美老兵对蛋蛋姐说，什么阿里中供铁军、美团地推，与国美当年面对的竞争相比，全都是战五渣。
如果翻看现在互联网公司的商业套路，早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。
譬如寻找流量红利。国美创业初期中国互联网还没有普及，黄光裕在报纸中缝打广告，刊登各种家电的折扣价格。
几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额，这个ROI恐怕放到今天也无人匹敌。
要说打补贴、价格战，更是被黄光裕玩出了花。
2000年国美推出特价彩电， 9家彩电公司威胁要断供；
2001年引发空调行业“跳水大战” ，导致格力直接跟他翻脸。
黄光裕在媒体上开怼：“现在降价是我们说了算。 ”
2003年国美进军广州、深圳，把市场价格拉低10%-15% ，一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。
门前排起抢购长队的不只有Apple Store和喜茶，十几年前的国美就经常如此。
再来看什么快速迭代的方法论，一直是黄光裕最为推崇的。
在国美，一向是有想法马上做，发现不对马上改，他自己也对外说：
“我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握我就去做。 ”
黄光裕自己的偶像，则是与他同为潮汕人的香港首富李嘉诚。
李嘉诚“商者无域，相融共生”的理念，反复被黄光裕引用，后面通常会加上的，还有国美进军房地产的故事。一切看起来顺理成章。