「胡华成」天赋堪比史玉柱,一年净赚50亿,欲登港交所!,被遗忘的营销天才( 二 )
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钟睒睒在公司的发展过程中一直是在红海中寻找蓝海 。
2000年 , 当时市场上高达96%的矿泉水都是纯净水 , 而钟睒睒则宣布农夫山泉停止纯净水的生产 , 改产天然水 。
随后“农夫山泉有点甜”“我们不生产水 , 我们只是大自然的搬运工”等耳熟能详的广告语接连而至 。
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这些广告语也都是出自钟睒睒之手 , 这或许跟他早前的采访人员经历有关吧?让他拥有了营销的超级天赋 , 一下就能占领消费者的心智 。
2003年 , 农夫山泉推出果汁饮料“农夫果园” , 又在2004年推出了功能性饮料“尖叫” 。
钟睒睒的公司发展策略一直都是不是同品类开发多个品牌 , 而是不断地开发新的品类 。
这样做的好处就是当一个人走到超市之后 , 不管你是想喝天然水还是想喝果汁、功能性饮料、茶饮料等都有希望买到农夫山泉公司的 。
值得注意的是 , 农夫山泉从2012年开始市场份额就一直是包装饮用水行业的第一名 。 2019年市场份额占到了20.9% , 单品类营收高达143亿元 。
在农夫山泉近期递交的招股说明书中 , 农夫山泉2017年-2019年的营收分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元 , 净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 , 净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% , 远高于同行业不到10%的净利率 。
一般来说 , A股饮料行业的平均市盈率在10左右 , 那么农夫山泉的估值会在500亿人民币左右 , 如果打个9折的话 , 农夫山泉的估值也在500亿港币左右 。
由于农夫山泉是行业的领导者 , 市场会给予适当溢价 , 因此 , 农夫山泉上市之后 , 市值会轻松超过500亿港币 。
不管是经营理念还是营销策略 , 农夫山泉在国内都堪称教科书级别 。
厉害了 , 钟睒睒!
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