国产手机出征越南之路越南追随中国 _小知识

刚来越南的时候，走在越南街头，最自豪的就是看到手机店的门头上放满了国产品牌的标志，一种亲切感油然而生。

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越南经销商的门头灯箱
如今的越南手机市场，除了三星和苹果以外，基本已经是国产手机的天下了。然而国产手机的越南市场之路，却走得并不容易。
功能机时代
也许大家不会想到，在功能机时代，国产手机就曾在越南大行其道。
国产功能机出海的序幕由TCL发起，TCL早在1998年就由李东生带队到越南考查，并买下香港人在同奈的工厂进行家电的生产。此后不久TCL手机便走进越南市场，与TCL手机同时进入越南的还有波导手机，科健手机等国产品牌。

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第一代国产手机科健
此时的国产手机由于缺少技术积累，以“拿来主义”为生产策略，他们直接向国外手机厂商购买成熟的手机主件，然后在国内组装生产，这样不需要研发投入，压低了生产成本，它们低廉的价格在越南很有市场。
然而这类机型也有致命的弱点，就是它们不掌握核心技术，当时手机属于新兴事物，供不应求，因此只要有零件就能生产，就能挣钱，当时市场上甚至有这种说法：“当前这个世道，做手机的，只有傻瓜才挣不到钱！”一时间大批厂商蜂拥而至，在2003年达到繁荣顶峰，国产手机在国内的份额由02年的15%到55%的顶峰。
然而蜂拥而至的结果就是产能严重过剩，国产手机在2004年各品牌销量就开始下滑，到了05年行业出现了一次行业洗牌。国内2009年进入3G时代，“中华酷联”以运营商补贴的形式占领市场，他们在越南同样也通过与运营商合作的形式进行手机销售。
智能机时代
到了20世纪第二个十年，如今耳熟能详的“华米OV”才正式登场。
华为是最先进入越南市场的手机厂商，它早在2000年就已经进入越南，最早是为越南的电信运营商提供电信设备和终端解决方案，2009年华为开始通过运营商出售华为手机。
在功能机时代，越南大部分百姓使用的是诺基亚，摩托罗拉，三星等外国品牌手机，低端机被大部分国产机占领。进入安卓智能机时代，前面几年越南市场也是群雄逐鹿，有三星，索尼爱立信，HTC,LG，华为，联想，华硕等等，越南本土也有手机品牌，但大部分是OEM代工的贴牌手机

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2011年越南手机还是诺基亚的天下，但是已经开始走下坡路了，其余品牌除了我们熟知的三星，LG,HTC以外，还有K-touch（天语）其他不知名的品牌基本是越南本土品牌和电信运营商品牌，其实都是国产代工的机子。

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越南媒体报道，Viettel手机其实是由ZTE（中兴）生产和设计的
2013年，OPPO手机进入越南市场，一开始看不出来它与其他手机有什么不同，但是一年后的2014年，从市场调研报告就能够看到OPPO的不同之处了。

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上图是2014年各品牌的脸书主页的粉丝数，OPPO只拥有约30万粉丝，排在第7位，是比较靠后的品牌了，作为刚进入市场的手机品牌，这个粉丝数也正常，下面再看2014年各品牌的活动效果：

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品牌活动效果以粉丝周增长率（黄线）和互动效果（评论，点赞，分享数量等为标准）（条形图）可以发现OPPO两个指标都名列前茅，说明在营销上OPPO确实很强，这在国内大家也是有目共睹的了。

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到了2015年，OPPO手机已经是越南安卓阵营的第二名了，此后不管第三名以后怎么变化，越南安卓手机的第一名和第二名都牢牢地被三星和OPPO占据，直到8年后的现在，这个排名依然不变。
大约从2018年以后，越南安卓手机市场就是国产品牌和苹果三星的较量了，街头的手机广告也几乎都是国产的牌子。

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2019年前4个月越南市场手机品牌市占率
不过值得注意的是，越南首富范日旺在2018年末推出首款越南自主手机品牌Vinsmart，他自建工厂，自行研发，曾一度被认为是“越南手机的希望”，虽然主要生产的是低端机型，但也确实在越南曾经产生很大反响，给国产手机带来威胁，在2019年产品宣布进入国际市场，先是东南亚国家，然后是俄罗斯，西班牙等。2020年第一季度，在越南的市占率达16.7%，在越南市场排名第三，在2020年8月推出首款屏下摄像头手机，实力不可小觑。

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2020年第一季度越南市场手机品牌市占率
令人意外的是，Vinsmart这个品牌在2021年5月份突然宣布停产，这一决定出乎所有人意料，因为Vinsmart在当时还非常有竞争力，也有固定的粉丝群体。官方给出的理由是“集团决定将重心放在智能汽车、智能家居、智慧城市领域” 。

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Vinsmart 首款屏下摄像头手机，技术确实是比较成熟了
如今，越南的手机市场还是苹果三星和国产品牌的天下。国产品牌在越南一路走来是非常不容易的，特别在越南这个国家，由于历史因素对我们本来就并无好感，加上前些年国内“黑手机”，“山寨机”在越南横行，这些手机质量问题层出不穷，因此越南百姓一开始对国产手机是非常不信任的，但通过国产品牌一点一点的努力，现在中国货质量好在越南已经深入人心。

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OPPO Reno2F优惠活动现场人山人海
希望不久的将来，国产品牌能够全面超越三星，拿下越南手机市场第一的宝座，国产加油！

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