#民眼看天下#普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一( 二 ) 作者：和晓熊与玫瑰的系列产品如果不是

香飘海外

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丨熊云（中）与外商交谈
永生花源于国外，就其市场而言，国外的体量要远超国内。熊云一开始，就瞄准国外市场，在公司进入平稳运作后，他开始跑外贸。
当时，熊云没有任何外贸资源，唯一可行的方法就是投石问路。他先在网上搜集了国内外贸公司的名单，查看对方体量；再一家家登门拜访，北京、广州、深圳、上海……即使是目前暂未涉及礼品类的外贸公司，他也会留下联系方式，以备对方不时之需。
在外贸公司的牵线搭桥下，熊云的永生花开始飘向海外，英国、美国、加拿大、俄罗斯、蒙古、哥伦比亚、日本、澳大利亚……
目前，全球没有一个统一的永生花制作工艺标准，每个国家都有各自的标准。而熊云远销海外的产品，从未出现过不符合标准的情况。这一点，熊云很感谢第一位香港客户， “香港是直接给你定好标准，比如说这个花朵长12厘米就必须是12厘米。欧美这边就稍微放松一点，有个区间，比如10-12厘米。 ”先应对严苛的标准，再应对相对宽松的标准，自然水到渠成。
现在，熊云最大的外贸客户每年能向他购买三四万朵永生花，外贸销售占到他整体销售额的90%左右。
熊云与外商打交道的过程中，还会有意识地吸收一些管理方法。比如，在定价方面，他参考美国客户的方法，在材料、运输、场地等成本的基础上，加价30%作为利润。也就是说， 100块钱的东西，他挣30元。 “开诚布公，都遵守这个规则，简单；双方打太极，很累。 ”熊云发现，坦诚地做生意，能吸引同样坦诚的客户，生意就会越做越顺。
转战国内

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丨熊与玫瑰的系列产品
2017年，熊云分出部分精力转战国内。对于国内市场，熊云分两头走，一头做代加工，服务成熟品牌，走量；一头做自主品牌，分层布局，走质。
代加工一头，熊云做得风生水起。帮十五六个永生花品牌商生产；与珠宝、服饰、食品、化妆品、日常小家电等多个产业合作，生产了不少时尚产品。
换到自主品牌一头，则很不顺。熊云创立的两个品牌：“花逅”和“熊与玫瑰” ，均以线上销售为主。区别于外贸公司、品牌商这类客户，线上推广自主品牌，对熊云来说是很大的挑战——他得完成从B2B到B2C、从线下到线上的两重跨越。
为了寻找解题答案，熊云在全国各地跑了半年后，选定阿里巴巴的总部所在地杭州。杭州给熊云最直接感受是“马路上扫大街的人都懂电商” 。
来和熊云谈合作的人皆非等闲之辈，一边扬言有阿里巴巴、淘宝内部资源；一边翻数据，展示为其他公司带来了多少利润。话锋一转，再信心满满地打保票，推广自主品牌，找他们做代运营准没错。电商门外汉熊云一度给绕晕，先后与一家上海、两家杭州公司签订了代运营合同，随即开启了长达半年的烧钱史。半年下来，亏了50多万。
这一战，除了留下京东、淘宝、阿里巴巴上的五个店铺，几近于一无所获。熊云得出判断：代运营不靠谱，要推品牌，还得自己干。
进军京东

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丨万融实业的员工正在制作永生花
2018年初，熊云收到了上海大学管理学博士研究生的通知书。他考虑如果能在上海开设一家负责线上品牌建设与推广的业务公司，既可靠近沪浙一带的优质资源，又可兼顾学习与管理，各方面都很合适。当年8月，他就在上海注册成立了花逅科技。