#民眼看天下#普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一( 三 ) 作者：和晓熊与玫瑰的系列产品如果不是

公司是有了，要怎么做的问题又再次出现。熊云出奇制胜，他开启了咖啡厅学霸模式，以招聘来学习。
“我给你一个店铺，你怎么推广？”“你擅长哪方面？具体讲讲。 ”“你认可的线上销售方法有哪些？”那段时间，熊云天天泡在咖啡馆，每天喝四五杯咖啡，面试四五个人，不懂就问，不明白就再找人聊。面过70个行业精英后，熊云完成了从什么都不懂到可以独立做运营的飞跃，对线上运营有了自己的底气和判断。
2018年9月，花逅科技正式在上海成立开业，员工只有9名。每一个都是运营行业里的精兵强将，其中包括一位前京东运营。此人的出现是一个信号，意味着熊云在电商平台战略布局的调整。
“京东物流相当可以。 ”熊云通过实践发现。京东能做到运输接近零损耗。此外，京东物流非常快。只要产品入全国仓，北上广深四地，当天下单当天到；其他各地，头天下单第二天到。同样很重要的是，京东的用户群体偏向中高端消费，更易接受中高端礼品类产品。
熊云决定，关闭其他平台的店铺，专注京东。
随后半年多，熊云分别在京东上线了“花逅”和“熊与玫瑰”两个品牌的旗舰店与自营店。在积极维护京东关系的同时，通过购买重要节日坑位等方式，产品的曝光率不断提高，销售额不断增长，一度攀升到京东永生花类目线下大宗采购和线上销量第一。
网红带货

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丨万融实业的员工手持自己制作的永生花
熊云的永生花布局覆盖面广，除了“花逅”和“熊与玫瑰”两个价格区间在200-500元的中端品牌，他还布局了价格在520-1314元的高端品牌，同时通过租用低价品牌，运营着低端市场。
2018年，花逅科技与万融实业两家公司永生花的总销售额达到4000万元。如果能按照预定计划推进，熊云觉得在未来3年销售额突破1个亿不成问题。
当然，熊云知道，面对瞬息万变的市场，变才是唯一致胜的法宝。
2019年，熊云到杭州拜访了“床单西施” ，学习网红经济。这家两口子靠直播，一年能销售5000万元的床上用品，熊云惊了。
随后，熊云第一次试水直播。他给网红经纪公司提供了一款批发价8元的永生花笔。直播当天，负责销售的主播在两小时内，以28元的单价，卖出2000多支笔，获利4万余元。 “那家公司最差的主播都有100多万粉丝， 2000支笔对她们而言小得不能再小了。 ”
熊云感叹：“网红经济太厉害了，颠覆了我对电子商务的认识。 ”下一步，熊云还计划接触更多的网红经纪公司， “我觉得做生意最重要是模式和资源，我还要多出去走走。 ”
艺术品理论

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丨花与画的艺术品
对于永生花，熊云有一个理论，他认为永生花不是工艺品，而是艺术品。
他既对外这么说，也真心这么想。在他的办公室内，就挂了不少他认为是艺术品的永生花。最惹人关注的，是一组装饰画作品。
这组作品的灵感来源于开发居家装饰产品时，参与项目的一位艺术专业实习生。他画了一幅水彩画，再将花料拼接上去，让花与画融合在一起。熊云见了，觉得很美，就按照这个思路做了一个系列。
其中有一幅孔雀是熊云的最爱，画框中的孔雀目视前方，姿态优雅，头部和尾部为水彩画，身子部分掩映在颜色各异的玫瑰和绣球花瓣中，自有一种神秘而盛大的美。
有次，熊云接待一位义乌客人，对方一眼相中这幅画，并向熊云询价。他笑称得5000元，对方一口答应，他忙回复：“不卖不卖，只有一个，独一无二。 ”