「鸡蛋」9天卖了750万,3斤装的草鸡蛋12元,这个点子你该借鉴一下


每周五分钟解决一个电商问题 , 欢迎来到江说用的上的电商思维 。 今天我们要聊的这家生鲜小程序可就厉害了 , 他们只用了3个月的时间 , 就抢占了徐州城区 , 线上80%的生鲜份额 , 营业额呢?9天的时间也做到了750万+ 。 怎么样?都说生鲜不好做 , 为什么别人就做得那么好呢?我们做生鲜的朋友 , 尤其是那些做得不好的朋友 , 是不是应该反思一下 。
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那么他们是怎么做的呢?在我看来呀;他们无非是用了【社区团购+二级分销】这两招而已 。 我们先来看他们的第一招【社区团购】 , 这个时候你想象一下 , 如果你是卖生鲜的 , 你觉得你可以做到你周边多远的生意?是1公里还是2公里?是不是一般都在1公里范围内 , 可你知道吗?他们却把生意做到了徐州城的每一个小区 , 覆盖了整个徐州城 。
这个时候你是不是有些好奇了?他们是怎么把触角伸到那么多小区的呢 , 其实啊;他们是在每一个小区招募一个团长 , 然后这个团长呢 , 负责在他们小区推广他们的生鲜小程序 , 有人购买呢?他就负责送货上门 。
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你可能会说 , 在小区找一个团长 , 就可以把产品卖到他们小区了吗?别做梦啦 , 团长是卖不出去的 , 是的;你让团长硬生生的去卖 , 是不太好卖 。 但你要做优惠活动呢?是不是就不一样啦?就像他们刚开始拿草鸡蛋做的活动一样 , 1个小时他们就卖出去8吨的草鸡蛋 , 获得的人流量呢?也有3万+ 。 你看;团长发挥的价值是不是超出了你的想象 , 那么他们是怎么把这个活动做起来的呢?
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3斤装的草鸡蛋 , 原价是36块钱 , 你要参加社区团购呢?只要12块钱 。 你看;这个价格是不是很有魅力 , 你熟悉的人给你推荐这样的活动 , 你会不会参与?是不是一般人都会参与 。
那么他们是怎么推荐的呢?小程序还没有上线的时候 , 他们就在徐州的24个小区招募了24个团长 , 这24个团长呢?每个人都建了一个微信群 , 拉的群成员呢?当然是他们本小区的人 。
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草鸡蛋的活动还没有上线的头3个小时 , 他们团长就开始在群里做预热 , 活动一上线 , 他们就把这个活动 , 分享到自己管理的微信群 。 然后呢 , 每个群都卖出去了200多单 。
是不是有些惊讶 , 为什么会有这么多人下单呢?从表面来看可能是因为便宜 , 但在我看来呀 , 主要的原因还是因为跟风 。 为什么这样讲呢?因为团长把这个活动分享到群里面 , 你购买后 , 你是要在分享到群里面的 。
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你可能会说 , 我为什么要在分享到群里呢?那是因为呀 , 你下单成功后会跳出来一个通知团长的按钮 , 点击这个按钮呢?就会再次分享到群里面 , 这个时候你想象一下 , 你付了钱 , 跳出来这样的按钮 , 你会不会点击它 , 是不是一般人都会 , 为什么呢?因为你担心团长不知道你下单成功 , 所以不给你发货;对不对?
这个时候你想象这样一个场景 , 活动一分享到群里面 , 马上就有购买的用户在分享到群里面 , 然后就显示谁谁谁下单了 , 后面的人是不是跟风购买 , 分享的人越多 , 是不是购买的人就更多?这样的套路怎么样?如果你也想做一个这样的小程序商城 , 你可以找我们聊一聊 。
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