随锐科技董事长2020致投资者的一封信（2019年年报）自2016年随锐科技(835990.

各位随锐科技的投资者，大家好!

自2016年随锐科技(835990.OC)在新三板创新层挂牌交易以来，这是我代表随锐科技集团董事会、集团合伙人及公司管理层致广大投资人的第五封信。

今年我继续和投资人朋友们分享随锐集团在2019年度的整体情况及对未来的规划与展望。

2019年，我们不忘初心、坚定秉持“慢就是快，少就是多”的经营价值观，紧紧围绕“为了客户的愉悦”的经营宗旨与目标，加速构建随锐通信云的顶级技术内核、打造随锐生态的通信云引擎，积极布局随锐在云计算体系从基础云(IAAS)、平台云(PAAS)到应用云(SAAS)三层架构下的能力融合和产品融合。

随锐自2006年成立以来，一直把视频会议云、通信云作为公司核心技术和主营产品的市场突破点，经过十四年的发展，随锐的通信云板块已成为公司的主营收入来源，也是随锐的现金奶牛业务之一。随锐管理层以通信云为核心点， 2013年起进行“通信云+人工智能”融合布局;2016年公司推出基于通信云引擎的人工智能板块(AI)产品——工业级巡检机器人，并拓展公司AI板块中的机器人产品线到商业服务、生活服务领域。

2016年起，随锐基于自有长期技术积累、面向未来十年技术发展趋势、开始布局智能世界(IntelligentWorld)的大赛道与大纵深市场，围绕随锐通信云延展出来的产品技术能力，培育和发展随锐技术产品的同心圆体系，先后布局研发了人工智能(AI)、物联网(IoT)、工业互联网(IndustryInternet)、云计算(CloudComputing ，含通信云CommunicationCloud)、大数据平台(BigDataPlatform)、边缘计算(EdgeComputing)、信息安全(ITSecurity)等几大产品线体系，随锐将会在后续3年陆续推出上述的商业化产品线，随锐管理层在内部把上述7个同心圆产品体系简称为——AIICDES 。

AIICDES(人工智能+物联网+工业互联网+云计算+大数据+边缘计算+信息安全)同心圆体系，是随锐未来建设与运营智能世界(IntelligentWorld)的7个主要业务支柱，也是随锐进入未来智能世界竞争格局中沉甸甸的入场券。公司这样的技术与产品体系的市场化布局，是随锐作为一家奋发有为的科技公司，坚定践行“长期主义”的一个必然发展结果。

2019年在随锐集团合伙人带领下，在全体随锐人共同努力下，随锐的经营成果快速增长、云网平台(主要是通信云平台)的企业客户数和终端用户数剧增，公司继续在核心技术与科技产品方面加大投入力度，继续针对“培养加引进”这一人才体系的双轮加速，重用了大量的高端研发人才，在基础科技、产品研发、云业务生态融合、云平台运营等方面获得很大的进展。随锐通信云板块的——随锐瞩目产品线、随锐会见产品线，随锐人工智能板块的库锐德机器人产品线等，逐步完成换代升级。

2019年公司在通信云产品与服务、通信行业解决方案、智慧城市视频融合方案、人工智能产品与方案、信息安全产品与服务、边缘计算等业务领域的业绩均大幅度发展。公司实现营业收入985,271,949.37元，比上年同期增长103.75% ，净利润为45,276,672.06元，比上年同期增长40.33% 。这一经营成果是随锐管理层顶住了2019年经济趋缓转慢大趋势压力下取得的，这表明随锐靠“科技产品驱动公司发展”依旧有着巨大的发展潜能和未来的无限可能性。

2019年，公司继续加速与中国移动、中国联通、中国电信三大国内运营商及其生态链的业务合作，并取得了巨大的进展，可概括为：以“云通信软件+云硬件+云服务”的综合服务方案，紧密结合了国内外运营商的生态型运营与收入模式。该运营商业务模式突破了行业中云网科技公司收费难的传统困境，通过与几大运营商生态链的深度合作，以长期分成与商业云服务授权相结合等灵活方式，为大量政企客户提供随锐的通信云、人工智能等产品与服务;通过以硬带软、软硬融合、云网结合，促进了随锐智能终端生态融合的业务创新，带动了随锐政企客户数、随锐云业务的终端用户数的快速增长。随锐通过瞩目/会见通信云PaaS平台，以提供API接口等方式为大量行业伙伴及行业客户提供全面通信云能力调用、音视频通信能力支持。此外，通过类标准化的私有化部署，为随锐在党政军领域等高密级客户提供软、硬、云结合的类标准化云网部署。