天猫×Divoom：小众潮牌大生意 2020年4月底

“原本以为天猫这种大平台不会找上我们，现在回想起感觉非常庆幸。 ”

2020年4月底，天猫潮LIVE「潮电企划」在线上正如火如荼。亲身参与其中的电音国货潮玩品牌Divoom创始人余朝亮在采访人员面前回忆起最初跟天猫合作的契机时，这样感慨道。

在国外闯荡14年的Divoom品牌，此前进驻了50多个国家的主流销售渠道，是为数不多的、从海外崛起的中国品牌。

作为这次「潮电企划」的潮牌电音品牌代表之一，天猫邀请著名新锐涂鸦艺术家ROCKLEE ，联手Divoom打造了一个Fighting祥虎系列。当限量1000台定制联名款的潮酷Ditoo打字机和PixelBackpack黑科技包包刚刚上线，即被抢购一空。

其中， Ditoo打字机采用机械键盘+金属街机摇杆，支持DIY动画图案，全球像素社区， 5万+全球音乐电台，内置闹钟语音留言等日常工具， DJ打碟、经典小游戏等超多好玩的功能。 PixelBackpack不仅是一个炫酷的像素显示器，而且还是一个漂亮的背包，很是夺人眼球。

----天猫×Divoom：小众潮牌大生意//----

“我觉得有竞争力的产品一定是跟年轻用户沟通最有效的形式。 ”余朝亮说，这个产品已经做了四五年，功能一直在迭代和优化。

与产品进化同步进行的是， Divoom品牌与潮人用户之间的沟通之旅也在不断升级，而且超出了余朝亮最初的预想。

从国外到国内，增速100%

天猫×Divoom：小众潮牌大生意。Divoom品牌的市场拓展大概经历了三个阶段。三个阶段一路走来， Divoom的潮牌之路是越走越宽。

最早， Divoom只做海外市场。余朝亮深刻地感受到了中国品牌在海外的运作是如此之难。

在Divoom之前，国外潮流卖场之中几乎见不到源自中国的品牌，但是凭借产品过硬的功能设置和独到的设计风格， Divoom在几年中陆续进驻了日本银座等新锐商场以及欧美的一些机场店。

“欧美地区喜欢这种潮牌文化的人不是很多，但比较稳定。所以我们一直坚持耕耘这一细分市场。只要服务好这批人，基本上就能支撑我们这样的一家企业。 ”余朝亮说。

但是，当Divoom以这种“小而美”的做法在欧美市场站稳脚跟之时，全球市场却在悄然发生了一个重大变化，那就是90后、00后人群的快速崛起。

随着90后、00后人群逐步走出校园、走入社会，这一年轻人群正在成为流行文化、商业大潮中的一大创新驱动力。

以阿里巴巴2020年财年的数据为例，天猫消费电子类目下的新客规模达到了1亿+ ，其中， 90后、00后用户规模不断扩大， 90后人群占比最高。除了在社会学意义上的代际特点(自主-掌控-意义)之外， 90后、00后与80后在消费习惯和品类喜好上都有着自己的独特之处。

根据天猫消电和阿里妈妈联合发布的报告显示，以90后、00后为代表的“新世代”在消费电子购买上呈现四大趋势，分别是：(1)追求更加优质的体验、(2)为兴趣买单、(3)为颜值买单、(4)为时尚买单。