盯上线下消费流量池新玩法( 二 ) _小知识

我们会有人工智能的设计辅助，再加上大量的模板和素材库，用户不需要任何设计水平和策划能力，在产品的辅助下，可以在三分钟内做出全动态而且高质量的营销内容去填充、管理自己的屏幕，这时候屏幕就变成了很好的营销助手，而且还能够替代传统的KT板等广告物料。
36氪：「杰夫与友」的发展可以分为哪几个阶段？
杰夫：我们最早是设计策划公司，后来我们发现这是一件耗人力需要点对点沟通的事情，没有办法把价格下探的很低，单次服务客单价过高，而且在很多经营性场景，内容更迭的频率很高，例如一些节日可能都会是营销节点。再加上线下经营场景，小微客户占80%的比重，头部客户只有20%，因此大部分商家支付不起营销策划费用。
意识到这个问题后，我们做了营销工具，类似抖音和剪影的配合，我们的营销工具专业化一些，它既可以是安卓操作系统下的软件，也可以搭载在一个电视盒子上，和电视连接后接管电视的内容输出。营销工具推出以后，爱普生也找到我们跟我们合作，爱普生投影仪全球市场占有率第一，我们是爱普生这个领域唯一的系统供应商，投影仪和我们的内容结合能够很好的解决商家的营销需求。
2019年我们销量已经过万了，规模增大的情况下，我们进行了商业模式的升级，也就有了北基传媒。我们采用的方式是把软硬件一体化的营销工具和屏幕免费送给商家，在其中抽走三分之一的时间放异业广告，商家能够在0成本的情况下享受到我们的服务。北基模式推出以后，我们规模增长很快，在一些商圈里面做到80%的覆盖率。
总的来说，我们从一开始就做了难而正确的选择，先是打造一款好用的营销工具，获得市场认同以后又做了商业模式创新，也让我们迎来了爆发式的增长。
36氪：目前有没有什么数据可以说明我们的成绩？我们的优势体现在什么地方？
杰夫：从营收看我们是过亿的，覆盖全国347个城市，平均一个城市有3个商圈，共有接近6万的点位，我们认为10万是分水岭，在市场上我们也是最接近10万的玩家，这是我们的优势之一；其次是产品上的，营销工具需要研发投入，我们在创新研发上下了很多工夫。还有就是我们的用户数量是最多的，我们营销工具还没有面世的时候，已经有几十万条数据了，这些数据为我们做数字化打下了基础。

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「杰夫与友」覆盖城市
现在市面上toB的产品最大的问题就是没法做到千人千面，用户需要在众多无关的内容中寻找到自己需要的内容。我们率先将人工智能和大数据和这些数据做了结合，现在已经能够做到用户零提供内容的情况下，选择标签后一键就能生成全动态设计，这些功能的背后其实就是人工智能和大数据的力量。
具体来说，商家的痛点体现在几个方面，一是商家不知道什么时候该做什么营销活动，二是知道了时间节点后，不知道该做什么样的营销活动，没有具体的思路和方案，三是知道了思路和方案之后，不知道该怎么设计。
这时候人工智能和大数据就可以发挥它的优势，单单是面馆就有几千家，这些商家的大数据能够帮助商家很好的解决上面三个问题，帮助商家找到一个合适的营销节点，确定营销方案和一键生成全动态的内容。
36氪：未来「杰夫与友」有什么计划？
杰夫：总的来说我们一直想做场景数字化，想要推动场景数字化。做的事情也都是围绕场景数字化，当内核健壮起来之后，产品就能让更多的人使用和进入，把规模做大。未来主要是推广和研发两方面，我们希望能够继续做实餐饮行业，打开其他行业的场景数字化。研发方面主要是做内容的编辑布控。人工智能大数据也是我们未来重点投入的方向，用户的数据是我们可以发挥最大价值的地方，未来我们计划在这方面投入3~5千万，从数据的维度去做深我们的业务。
短期目标是做线下消费场景的第一流量入口，电梯是个生活场景，社区场景，而商业场景是商圈场景，但这个场景还没有形成全国统一的媒体，我们希望能够突破10万点位，做这个场景的分众。