「」实践干货分享：3大板块，总结我的APP付费投放经验( 四 )

例如：很多APP在外投的红包素材，动辄领取88、100元可提现的现金红包，下载后只有几块几毛钱，还需要完成很多行为才能提现。
2）做好站内承接
新用户在广告平台点击下载并经过下载过程，到主动打开APP之间，完全是断层的。那么如何保证新用户打开APP后，准确找到感兴趣的广告素材对应的承接内容，对提升获客质量来说，就非常重要了。以下2种方法亲测有效：
2.1 规划好新人承接区域
根据 APP 提供的价值设计好素材方向之后，要将素材进行分类，并结合APP内布局，规划好新人承接区域。其中比较重要的阵地当然是APP首页，也有搜索承接区、某个二级频道的承接区打辅助。带量最多的素材类型，对应的站内承接位置更醒目。再有承接的用户路径一定要够短，路径越长承接效果越差。
当然了，需要用户打开APP再点击或是搜索后，才以看到承接内容的做法，承接效果一定是有限的。有没有更好的方法呢？有的！据闻很多大厂已经在做“外投素材所见即所得”的实验策略了，即用户在广告平台点击某素材，下载并打开APP后，自动跳转至承接页。这种策略投入成本高，收益效果也好，比较适用于推广预算非常高的用增团队。因为它对技术资源的投入力度，代理商配合意愿度要求较高。
2.2 做好投放素材承接指引
除了APP内部做好承接之外，我们对外投素材也可以有一些要求，协助提升承接质量，即在素材上增加承接路径指引——
图文类素材上增加路径指引较少，因为图片可承载信息不多，在图片上写一大段字，对点击率可能还起反效果。加之现在视频类素材的投放比例逐渐增高，所以主要以视频类素材做好承接指引为主。推荐视频素材在重点信息表达完后，采取录屏实操+声音进行路径介绍，如：“下载并打开XXAPP ，点击XX区域或搜索XX ，即可领取福利” 。
PS：站内承接这里主要讲对新客户的承接，因为针对有端的老用户的投放，是可以实现从广告平台点击素材，唤起客户端到达指定页面的，不存在承接困难。
最后
以上是我对这几个月外投拉新工作的3点总结，我们再捋一下：
新人入行做外投，首先要快速“找准外投工作关键指标” ，然后全面了解投放结算方式与渠道特性，再去找不同结算方式的多个代理，快步小跑进行测试，测试的过程中快速累积自己的行业经验。
进入正式投放后，根据获客单价与质量管理办法，不断在外投量级与质量中探索获客低价！
作者：菱少侠；公众号：艾写笔记（ID：aixiebj）
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