「」实践干货分享：3大板块，总结我的APP付费投放经验( 三 )

当我们掌握这些投放结算方式及相关信息后，需要结合自己的预算总金额、投放目标量级、获客单价预期、目标用户特征与代理商进行合作磋商。以下有一些小Tips：

若预算总金额不多只有几百来万，优先考虑CPA型渠道，单价够低，量级应该基本满足需求
若目标用户是下沉市场用户，优先考虑快手、***等用户属性相似平台
若想快速起量，每天10万新增以上，优先考虑信息流渠道

…..欢迎各位投放大佬留言交流…..
三、获客单价与质量管理
前面讲第一分部“找准外投关键指标”的时候，说到最重要的两个指标是：获客单价和获客质量。第三部分重点讲对这两个关键指标的管理办法
1. 获客单价管理
降低获客单价是渠道运营持续的目标。但降低单价的目的追求的不是绝对的低价，而是在投放量级、质量与价格之间，寻找平衡。在达到量级目标与质量目标的基础上，降低获客价格，最主要的管理方式有：
1）通过抬高低单价渠道的投放比例，降低整体的获客单价
投放时是建议多种结算类型的渠道同时投的，避免一条腿走路。一方面是可以分摊拿量风险，避免某个渠道跑空，导致当日全盘就空的情况；另外一方面是可以综合各渠道拿量情况、质量和价格，调整渠道投放比例来达成对获客单价的管理。
2）同一结算渠道增加多个代理，让代理间形成竞争关系，不断探索低价
作为刚刚入门的朋友，行业经验不足的时候，切忌不要因为与某家代理比较熟悉，就偏听偏信，只听一家言论。倒不是说代理有意隐瞒什么，怕的是因一家代理过去的经验，限制了更多的可能性。
增加多个代理同时投放，一方面可以通过与不同代理的交流，帮助我们快速累积行业知识；另外一方面可以通过代理间有效信息的互通，促进代理一起探索低价。比如说：A代理获客单价比较低且用户质量比较好，深入分析其原因后进行总结，并把总结的结果同步给其他BCD代理，促进其他代理完善投放机制。
当然这种利己的良性促进，必须要有机制来保障，否则就是空谈。具体的机制可以是，通过动态调整代理投放金额比例来实现。结合不同阶段的投放目标，定期设定对代理的奖惩机制。若代理获客单价更低，或者共享投放质量较好的投放策略，可以增加相应的投放金额比例；若某代理获客单价持续未达成目标，就降低其投放金额。等等
2. 获客质量管理
在外投渠道运营中，如果按照难易程度进行工作内容排序，提升获客量级是最容易达成的，有钱就有量（支付宝、抖音、淘宝这类覆盖率高的APP除外）；降低获客单价难度相对高一点，但是想达成目标策略也比较多；最难做到的是优化获客质量，这也是渠道运营受到挑战最大的一点。我总结了2种能有效提升获客质量的方法：
1）严控外投内容
1.1 投放素材的表达方向，直接决定了获客质量
素材的设计方向，是需要渠道运营与代理做前置沟通，并且严格把控的，因为它直接影响到用户对产品的认知。如果不做严格把控，可能代理就按照投其他品牌时的投放经验，或者扒最近热门的素材，拼上你的APP LOGO就向外投了。想要获客质量好，素材的设计方向，务必结合APP提供给用户的核心价值进行策划
例如：拼多多的外投素材一般都是， XX好物品拼多多只需9.9元。就非常契合拼多多给用户的核心价值，电商购物、低价。用户受到低价商品广告吸引下载拼多多后，即刻能感受到扑面而来的低价信息，留存不会太差。
1.2 管理好用户心理预期
用户看到投放素材后的心理预期值，与下载率是有相关性的，心理预期逐渐增高下载率也会相应提升。所以一般代理做的素材中，用户得到的价值会相应夸大，我们要把控的是：不要将用户预期过度调高。如果在素材端过度调高用户预期，用户受到引诱后进行下载，在APP内又得不到满足，会产生受骗的感觉，留存质量自然差。