「」实践干货分享：3大板块，总结我的APP付费投放经验( 二 )

再有，获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格，获客单价就会越高，日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求，如果当前阶段追求快速起量，那么就需要适当放宽对质量的要求。
二、常用投放结算方式与渠道介绍
在掌握了付费投放工作的关键指标后，对于新人来说，接下来比较重要的是，全面了解市场上的投放结算方式与投放渠道，再结合APP核心用户特性和投放目标，选择合适的投放方式和渠道进行测试。
本次主要交流在安卓端的付费投放中，我常用的几种结算方式及对应渠道介绍：
我理解的APP付费推广类型分为两种，一种是品牌展示型投放，一种是效果型投放。

品牌展示型投放追求的是对用户的曝光量级，像每一年双11 ，我们会在各大APP开屏看到淘宝投放的广告，这种投放一般是市场部门主导的，追求的是双11活动对用户的曝光带来的知名度，可能有引流要求，但是不会再深入看流量产出的成交效果。
效果型投放追求的是，曝光下更深一层的获客数量和质量，用户增长团队一般使用这种投放类型。

我们今天交流的也是效果型投放，主要介绍常用的3种结算方式：
【「」实践干货分享：3大板块，总结我的APP付费投放经验】 CPA :
按照行动付费，行动可定义，单价受定义的行动影响：下载价<激活价<注册价；一般定义为激活（下载并打开APP）；
CPA的流量来源我所知的有3种：

代理商在中小型应用市场、网站APP等花钱收的流量
有些大代理也有能力自己做网站聚流量
代理商在任务平台直接发布激活任务。 CPA代理商主要盈利模式是赚差价。

想要控制CPA渠道新客的数量与质量，可以通过扩大合作代理商的数量及剔除产出质量差的代理商来达成。
CPD :
按照下载付费，需要注意的是当”下载打开率”过低时，投放CPD远不如CPA划算，但其获客质量相对稳定；
主流的应用市场，像华米OV、应用宝、360等，都支持CPD投放；应用市场提供的推广方式还有很多，我们这里就不展开了。
令人尴尬的是在应用市场渠道投CPD是不让分包的，虽然应用市场会提供后台查看下载数据，但是当我们在应用市场进行付费投放时，一些自然下载量会通过付费渠道进行下载。
能感受到的是，假设从后台查看到付费投放带来的新增量级是1万，但是与该渠道不推广时的自然下载量量级进行比较，会发现投放时的纯新增量级只有后台展示量级的1/3甚至更少。
此时我们计算该渠道获客单价，就不能直接使用后台展示的价格，应该用“当日付费总价格/当日纯新增量=真实的获客单价”
CPC :
按照点击付费，在信息流投放时常使用这种方法结算，获客量级比较大，获客单价也比较高；
投放质量主要受影响于投放内容、投放技巧（人群定向、投放时间、出价、技术对接等）与站内承接策略，对代理商素材制作能力和投放专业度要求较高；
常用的信息流渠道有，广点通（腾讯）、巨量引擎（字节跳动）、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、***等等。

广点通：腾讯旗下，社交和资讯媒体为主，投放渠道又分内广和外广，内广是腾讯自有流量区，包含微信、QQ+空间、****等媒体，用户质量较好，价格较高，竞品不投；外广是腾讯在外收的流量，单价相对便宜但是质量也差
巨量引擎：字节跳动旗下，以视频媒体为主；抖音、西瓜、皮皮虾、火山属于头条的“内广” ，穿山甲联盟属于头条的“外广” ，也是外收的流量。
类似广点通、巨量引擎这类通过多个产品矩阵去覆盖用户的信息流，其提供给用户的价值比较多元，覆盖用户量级比较大，因此想要从中挖到目标用户就相对比较容易；快手、***这类因为提供给用户的价值是相对单一的，所以能覆盖的用户画像、用户访问的心智也相对固定，投放时需要根据目标获客画像，来判断在哪个信息流推广更合适
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