「bilibili」马云、雷军在B站重新出道，背后玩的啥？( 三 ) 麦当劳|雷军|肯德基

2017年11月14日进驻B站的阿里巴巴，粉丝68万，发布视频380个。
疫情期间，在B站官号发布了《我想去见他》的鬼畜视频，播放量达到236.2万次。视频中，马云用带有浓重方言的口音唱起Rap ，朗朗上口，十分洗脑，与雷军的“Are you OK”有相似之处。同样展现了老板严肃身份之外的平民化和自黑的一面。
这条被称为“官方鬼畜出道作”的视频引来了B站网友调侃：“看来雷总新专辑得提提速了呀。 ”“阿里集团要集团出道了吗？”
疫情期间，阿里巴巴在B站动作频频。钉钉凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线求饶》收获了2450万点击量，创下了企业官方号的纪录。
这条用动画制作的自黑视频，重塑了钉钉商务冷峻的品牌形象， “我还是个5岁孩子，大家都是我爸爸，少侠们请你们饶命吧”等自嘲、示弱的台词，收到了粉丝的正向反馈：“钉钉最终还是发现了，在B站鬼畜求饶才是救赎的道路。 ”
在这之后，钉钉还在B站发布了《不会鬼畜CEO的员工不是好UP主》等自嘲式动漫视频，平均点击量达到了200万左右。
钉钉在B站的品牌营销实验走在了许多同类品牌的前列， 2019年11月入驻B站的钉钉，目前粉丝量110.8万，发布视频45条，获赞648.3万。
同为互联网巨头的腾讯，也在吸引B站用户的路上小步紧追。自去年11月11日进驻B站以来，粉丝达到21.6万，发布视频26条，平均阅读量在110万。
作为官宣的新渠道，叙事方式一改以往亲和的企业形象，既有《家有儿女》《三国演绎》经典影视剧改编的短视频，也有动漫鬼畜视频，风格更为多变，也受到粉丝的欢迎。
从数据看， B站无论是DAU（日活跃用户数量）还是MAU（月活跃用户量）都在持续增长， DAU从2019年第一季度的3000万增长到三季度的3760万， MAU从2016年第一季度的0.285亿增长到2019第三季度的1.279亿， 3年MAU增长超1亿，未来依然处于增长态势。
但另一个现实问题是， B站的用户平均使用时间已经出现了小微下滑。 2019年三季度财报显示， B站用户平均使用时间为84分钟，而在四季度财报中，这个数据下降为77分钟。
这或许与B站探索商业化模式有关。与抖音相比， B站对商业化持更开放的态度，他们不对UP主接广告进行严格限制，在提高商业化的同时，也意味着越来越多的角色开始涌入这个以二次元为基因的平台，一些原住民用户必然会出现反弹。
对于依然成长中的B站而言，怎么在保证用户增长、圈层泛化的同时，保持原有的社群文化，是他们要思考的问题。
与此同时，对于企业而言，通过入驻B站，增加私域流量之前，同样需要思考，如何通过改变营销策略和手段、话术等，来共同维护B站的生态，让粉丝自然生长，而不是肆意破坏，或许是一门新的市场营销课程。
显然，对于品牌而言， B站不仅是一个新的营销渠道，更是一种全新的语言沟通体系。或许，要跨过这道关，先要从解放意识开始……