[忘川秋水]带你出圈儿！，想红？来跟喜茶学学跨界营销六神和RIO

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六神和RIO ，跨界推出花露水味鸡尾酒，限量供应5000瓶， 17秒售罄。故宫推出口红，一发布便刷爆全网，抢购一空。喜茶频繁的跨界产品和活动，收割一大波关注，快速蹿红。
跨界营销不仅带来销量，更让品牌赚足眼球，实现1+1＞2的双赢效果。但不是所有跨界营销都能获得成功。问题出在哪里？跨界营销怎么做？我通过研究喜茶等经典案例，总结出跨界营销三板斧，希望为你的品牌引路。
案例标签：跨界营销，出道，喜茶
适宜人群：希望夺取用户注意力的管理者
以下， enjoy~
在注意力稀缺的时代，如何才能获取用户的关注？跨界营销是个好办法。

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跨界营销，不仅能让两个品牌共享双倍流量和话题，还能为双方用户带来全新体验，最终实现1+1＞2的双赢效果。少花钱办大事，四两拨千斤。
而说到跨界营销，不得不提的就是喜茶。
2016年，喜茶正式成立，短短两三年，便迅速蹿红，快速出道。 2018年，估值已超过80亿元。

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从一家江门的街边奶茶店，到成为现象级的网红茶饮店，喜茶将跨界营销运用得淋漓极致。
它与各大品牌频繁跨界合作，包括推出联名产品和周边，举行快闪活动，在社交媒体上跨界互动、引发传播等。这让喜茶话题持续不断，热度持续不减。
跨界营销如何做最有效？透过喜茶的成功经验，我总结出三板斧。
叠加用户
跨界的背后，其实是用户人群的流动。
每个品牌覆盖的人群都不尽相同。通过跨界营销，可以借助双方的渠道资源，覆盖到更多目标人群，实现用户规模1+1＞2的效果。
不过，跨界营销绝对不是“拉郎配” ，而是要为具有同一特征的用户带来更全面的体验。
双方的用户，要具备同一特征。这里是“同一特征” ，不是“相似人群” 。两个群体的用户不管看似相差多大，都要具备同一特征，比如，都是对味觉有追求的人，都是热爱音乐的人。
“同一特征” ，可以让你大开脑洞，找到很少相互触达的两拨人。通过跨界这座桥梁，链接到彼此，从而实现人群叠加，让双方都能获取新用户。
例如喜茶和太平鸟的跨界。它们以粉色元素为主，推出联名服饰，销量喜人，而且引来不少关注。因为太平鸟在做年轻化转型，目标用户是追求潮流的年轻女性群体，相对而言，喜茶的用户，更广泛一些。但这两个用户群体，都喜欢追热点，追求与众不同。其实是具备同一特征的。

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喜茶X太平鸟喜气礼盒
其次，双方可以为用户提供更全面的体验。简单的混搭，没有太大意义。能否通过合作，提供一种巧妙融合的体验，才是高手。
例如， MiniCooper和Puma玩过跨界。 MiniCooper在车身外观打上Puma的Logo ，而Puma专门设计出一款专属黑色驾驶鞋，让用户开MINI时可以穿这款鞋。它们虽然分属汽车和服装两个领域，但让消费者获得了互补的运动体验。
制造反差
信息爆炸时代，习以为常的日常事物，往往达不到让我们愿意主动分享的阈值。
生硬的广告或普通营销方式，很容易被用户的大脑自动过滤掉。而一旦具有反差感，不仅会调动起用户情绪，提供情绪价值，也能增加品牌趣味性，吸引眼球，吸引用户消费。
为什么要有反差呢？
进化心理学可以提供答案：远古时代，当同伴正常行走时你不会特别注意，但如果他突然加速奔跑（反常信息），你就会瞬间注意到，并准备开跑。也许他注意到有狮子在逃跑，或看到有猎物在追赶。总之，如果同伴做出反常行为，一定是有大事出现。