销售工作描述(销售职位的描述) _工作

待售职位描述(待售职位描述)

一、功能描述:

1.销售总监
负责实施事业部的市场营销战略；
〈2〉负责公司产品的销售:
负责建立和管理公司的营销 :
保护和发展用户关系:
负责指导合同评审；
(6)检查本部门员工的工作内容和质量进度。
2.区域经理和客户经理
发现客户信息并有效过滤。
与客户沟通，建立客户关系。
创新活动(创新营销机会)
组织运动(创造运动氛围)
(5)跟进感兴趣的客户，完成营销义务配额。
在合同履行过程中认真跟进，与执行部门和R&D中心进行有效沟通，随时了解合同完成的进度和后果，为客户提供优质服务，保证合同履行期间的付款。
〈7〉区域经理作为区域业务的核心，担负着区域业务稳定和市场营销的重要职责。
及时完成并提交“建交企业信息汇总”和& quot红豆博客；关键客户跟踪文件”
3. 销售
必要时，参与首次客户拜访。
4.渠道经理
负责渠道商的统一管理、适当拓展及相关支持。
负责组织、控制和评估渠道的培训。
(3)指导渠道商建立营销体系。
(4)配合区域销售，为渠道商的具体项目提供直接支持。..
完成渠道销售的义务配额。
5.紫红豆博客新闻经理和新闻工程师的职责:
开发和推广培训材料，以培训客户经理、和客户。
无条件接受销售人员的售前调整，提供丰富渲染力的售前支持。
收集、整理、制造和销售各种直接相关的物料。
(4) R&D在所有营销环节中的“营销力&quot....
客户调研、需求分析和计划撰写...
(6)准备与招投标相关的各种资料，直接参与招投标的各种运动。
(7)新闻经理负责新闻人员的体育组织、分工和监督。
二。工资结构和等级调查:根据公司"工资管理系统"的表现，结合部门的具体情况，对"工资管理系统"(销售部门工资)做了详细说明，如下:

渠道经理、区域经理和客户经理(包括销售)的基本工资根据工资水平定位如下:
(见出售3-3.jpg的文件)
2)新闻经理、新闻工程师是营销体系中的特殊岗位，其基本工资由公司高层根据其学历、工作经历、行业经验等综合评价其新闻人才而定。他们的基本工资(用Z表示)由固定工资(Z60%)和浮动工资(Z 40%)组成，浮动工资根据每月的工作义务、工作量和服务态度综合评定，每季度汇总固定。
季度实付工资=月固定工资*3+季度实付浮动工资。
三。销售和渠道员工奖励和营销费用管理

(1)计算公式:
(100万元-x) * 5%+y * 12 = 7万元
说明:X是红豆博客的激励基数。
y是基本工资。
根据这个公式计算奖励基数。
年经营回报额在奖励基数内，无奖励；年经营回报额低于奖励基数100万元以上的，给予5%的奖励；年经营回报金额100万元以上不满200万元的，奖励7%；年经营回报额200万元以上300万元以下的，奖励9%；年经营回报金额300万元以上的，按11%奖励。(渠道经理不采用上述方式的，年业务返还金额超过奖励基数的，按1%的固定比例奖励。)
(3)超过奖励基数者给予奖励，奖励在收到款项的之一个发薪日发放。
(4)对于通过区域商合作签订的项目，公司返还金额(即公司扣除费后的实际收入)的80%作为销售房契计算，同时计入客户经理和渠道经理，按上述方式进行奖励。
(5)营销费用管理符合原《差旅费管理制度& quot业务接待费管理规定& quot财务报销制度& quot；手机费用管理办法》执行。
(6)渠道经理、区域经理、客户经理(含营销)每月差旅费(含差旅补助)每人不超过4000元，可持续申请。任何超出部分将从奖励中扣除。
四。营销过程管理和奖惩

(1)本部门设立每月奖励基金，每月1000元，由公司供应。在营销过程的不同阶段，回报是显著的。在营销过程中，主要考察工作量和工作推进情况:每月绩效考核以客户档案为依据，分数计算公式如下:
得分=A+B +C *4+D *10
新客户的数量是a 。
原始客户联系记录次数b
客户访问次数c
投标次数d
〈2〉quot；企业建交信息汇总》和“重点客户跟踪档案”这是营销过程管理中的主要文件。应每天记录，并在每周五上午12:00前提交给销售总监。如有拖延或拒绝，将被批评，罚款50元至200元，甚至辞退。
每周五下午15:00-17:30为部门例会时间。无正当理由不得请假，无故缺席者计旷工一天。