『投资者网』拓客步履维艰，寒武纪成长的烦恼：200多亿估值( 二 ) 《投资者网》蔡俊

简短话语间，透露出寒武纪被步步紧逼的压迫感。 2019年华为最新发布的手机，采用自己研发的达芬奇架构，正式放弃寒武纪产品。
对此，《投资者网》就华为问题向寒武纪进行求证核实，截至4月23日，对方尚未置评。
云端芯片的救赎
被华为逼到死角的寒武纪，开始从云端智能芯片、市场渠道开拓入手，准备绝地反击。
招股书显示，公司拟将募集资金用于云端训练芯片及系统、云端推理芯片及系统、边缘端人工智能芯片及系统。
所谓云端芯片，是指针对软硬件的一揽子解决方案。从智能处理器IP到云端，最大的不同，客户范围有了广度的铺设。
寒武纪过去主攻智能处理器IP ，走的是一条深度路线，采购者以硬件商如电脑、手机为主。寒武纪的崛起恰逢搭上了手机硬件国产化的顺风车，英伟达、英特尔、AMD等国际巨头不在优先清单之列，才有了寒武纪与华为的联姻。
不过，寒武纪想弯道超车国际巨头，无论从研发储备、资金实力、销售渠道，都无法比拟。隐形的政策保护伞，伴随华为自己杀入市场，也被捅破。
切换到云端服务的寒武纪，放弃了深度路线，转向广度的救赎。公司客户不再单一，企业和地方政府都是开拓的目标。
2019年前两大客户，都来自政府层面。一家珠海商务局，一家西安商委平台。能拿到将近3亿元的大单，公司依靠的还是中科院资源。
公开资料显示，去年4月中科院和珠海政府在广州签订了合作框架，包括建设计算机中心、大湾区人工智能平台。当日现场，寒武纪也与珠海政府正式签约合作。
几个月后，中科院又走访西安政府平台。双方商定，共同打造西咸新区的区域总部，政府做好“店小二”角色。
不过，仅靠中科院一味地输血也不能长久。如同一架飞机能否起飞，看的是马达动力，但决定飞行里程的是油量。
寒武纪的油量，就是销售的人海战术。一家招聘网站里，位于张江的公司分部，大量招收销售经理，职位细化到金融、互联网、政府、交通、教育等各行各业。要求5年经验，薪资每月开到2万-4万元。看得出来，寒武纪希望通过迅速补强销售的短板，但这样的人海战术效果如何，还有待验证。
如果说体制优势造就了寒武纪的估值神话，那么体制也如阿喀琉斯之踵，让公司在市场化道路上鲜有建树。未来如何，寒武纪的“菜刀”能否被市场接受，一切悬而未决。（思维财经出品）■
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