「直播」火了！女县长徒手榨果汁爆红，还卖起了“空气” 连山|红云|视频|农产品

网红直播“带货”的风口下，广东一批批县长、镇长等基层领导干部纷纷加入直播带货等产品推介活动，产生了积极反响，触网带货已成为广东基层干部促进地方农业经济发展的一项新技能。
广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云深感自己是幸运的。今年1月初，一次短视频“带货”首秀，让冯红云初尝了“网红”的甜头——半天收获30多万网友关注，售出大量农产品，被称为“网红县长” 。

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冯红云为连山大米带货直播，一个小时卖出7吨大米。受访者供图
疫情期间，她频繁“触电触网” ，拍摄短视频、参与网络直播，为连山吆喝滞销农产品，创下3个多月售出1200多吨连山大米的骄人成绩，让农产品从滞销变畅销。冯红云说，农产品产业的发展是连山农民脱贫致富的重要途径，关键在于要“卖得出”“卖得好” ， “在网络新时代下，短视频带货是一种现代销售模式的创新。我希望能运用好互联网服务农业，开创脱贫攻坚工作的新模式和新手段” 。
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南都：今年疫情发生以来，越来越多的基层领导干部开展助农直播带货。目前你参与了多少场带货直播？
冯红云：如果仅算现场直播，目前我参加了四场。 3月7日的连山大米专场，是我第一次正式直播带货，对着镜头和主持人以及广大网友交流。 3月8日参加了腾讯微视联合CCTV-17央视农业农村频道、“央视三农”融媒体发起的“女县长们来了”直播带货活动。 4月3日参加了“粤陕12县结亲县长走田间”直播活动，与陕西省延长县线上结亲帮扶， 4月15日“淘宝村播日”参加了“鄂粤同心百县村播”活动。除此之外，我更多的是拍摄一些“带货”短视频上传到短视频APP上，推荐连山的优质农产品。
南都：有评价称你是连山“带货王” ，经你带货的滞销农产品都能大卖，有哪些印象深刻的经历？
冯红云：3月7日（的直播）卖的是连山大米，它有着悠久的历史，曾是我们中国唯一的瑶族皇太后李唐妹的最爱。我就给网友讲了“米中贵族”的故事，现场还试吃米饭，结果一个小时卖出了7吨大米。从1月10日到现在，经我“带货”已经卖出了1200多吨连山大米。
3月8日的“女县长们来了”直播带货活动，我主要推广连山沃柑。我们的沃柑品质非常好、酸甜多汁，但当时比较滞销。直播时我就思考，怎么能让网友一下记住我们的沃柑，而且还来购买？当时灵机一动，打算教大家一个“新吃法” ，我就把切半的沃柑用手一抓，果汁立刻喷到杯子里，接着和大家说“我还没使出洪荒之力，只是轻轻一捏” 。这个画面被很多媒体留意到，纷纷报道说“网红女县长徒手榨果汁” 。当天那场直播卖出了5万多斤连山沃柑，价钱还不便宜，果农非常开心。

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连山壮族瑶族自治县县长冯红云徒手榨果汁。受访者供图
南都：你直播带货的农产品是自己选择的还是农民推荐的？有没有拒绝过的产品？
冯红云：现在我带货的农产品都是农民直接反馈而来的，他们会和当地的镇委书记、镇长反映，或者向县政府办公室、县农业农村局、县电商办的工作人员反映，通过各种途径找我帮他们带货。我了解到这些农产品确实产量大、品质好并且存在滞销现象，就会安排时间帮助他们。
现在有蜂农反映，他们有几十吨的原生态蜂蜜滞销，都积压在蜂箱里，也希望我给他们带货。但我们当地没有蜂蜜生产加工线，按照市场监管局的食品安全要求，蜂蜜必须经过消毒杀菌等工序、通过相关食品安全认证才能上架销售。我很想帮忙，但我也要严把产品质量关，对广大网友负责、对市场负责，所以暂时放弃了。
“一言不发”就售罄5万斤滞销春橘
南都：为了做好直播，你有没有去钻研更多网友喜欢的话术和带货方式？
冯红云：现在我还处于学习阶段，这段时间留意到其他地方的一些政府官员也开展直播带货，有搞笑的方式，也有传统、正经的方式。我认为，要想抓住网友的心理，就要用广受欢迎的模式来推荐农产品。我希望能结合各种形式，既要有经典的“金句” ，又要有新颖的视觉冲击来适应时代的潮流。
南都：听说你在视频里，即使不说话，都能卖光滞销在果园里的春橘？
冯红云：（哈哈大笑）春节后，受疫情影响，我们有约5万斤连山春橘滞销，还挂在东风村果场的树上。清明那天，我去看了果场，好看的、不好看的、大的、小的果子都尝过，饱满多汁、味道很好，就决定录制短视频给这批春橘带货。当时我一句话都没说，只是从果树上摘下一颗春橘，对着镜头用力一握。 4月8日这条短视频发了出来，长度也就15秒，网友反响非常热烈。不到三天时间，就帮农户卖出了约5万斤春橘，基本把滞销的果都卖完了。如果农户自己拿到市场上卖，一天只能卖一两百斤，销售慢、销量小，可见互联网的影响力实在太大了。