北京商报■教培机构获客新渠道来了吗？，短视频+教育风口正劲( 二 ) 短视频+教育的风口越吹越劲。在线少儿

有效转化存疑
在教培机构纷纷入场后，资本也行动了起来。据悉，北塔资本目前投资了3个快手生态的MCN机构，蓝象资本也投资了MCN机构101名师工厂。蓝象资本邱彦峰曾坦言，短视频平台是个学习平台的消费者共识目前还没有完全建立，其功能还不足够支持日常教学和服务的环节。知识结构密度越低的品类，越有可能在短视频平台实现“教学” 。现阶段短视频对于教育行业来说，最大的价值在于对消费者的“教育” ，为教育企业创造更多品牌和市场价值。这也就意味着，教培机构在引流后如何实现有效转化从而进一步变现仍亟待解决。
在指明灯智库创始人吕森林看来，教培机构的商业变现途径从免费内容吸引用户关注开始，进而通过直播形式进行课程产品等的推广销售。短视频平台上用户的注意力是高度分散的，这便要求有极高的运营能力才能吸引到用户。中小型传统教培机构获取短视频平台流量红利较难，在线教育机构相对具有较大优势。
其实，教育行业产品除硬件外多属于体验式消费，而非购买式消费，在没有实体物品可推荐的情况下，通过短时间的知识讲解实现卖课，或是名人带货是否可行呢？吕森林表示，无论哪种方式，消费者购买第一步都会是体验课，后续就要看机构的运营、产品和服务能力，到底能实现多少转化率。就目前情况来说转化率整体还偏低。此外，王凯峰提及，在直播间里售卖录播课和图书的方式也有利于更好变现。