「化妆品财经在线」把未来的对手变队友，珀莱雅要推“合伙人品牌” 导读：营收净利拿下30%+双增长

导读：营收净利拿下30%+双增长，去年挣了31个亿的珀莱雅公司，新增了一个“帮中小美妆品牌进行成果转化”服务者身份。与天猫一起“造新血” ，珀莱雅要如何做中小美妆品牌的孵化器和引路人？
最早诞生于科技行业的“孵化器”概念，已经被外资美妆巨头们玩转， “大众创业，万众创新”时代下，欧莱雅、丝芙兰、宝洁等都早已加入这波孵化风潮。
从初创企业的数量越来越多、新生代国货拿到融资的案例频现，到电商购物节上占据TOP榜单的如完美日记、花西子等新美妆面孔层出不穷，新锐品牌的涌现令“老玩家”危机感倍增。
与过去直接收购品牌相比，中国本土美妆企业开始希望借助孵化平台把主动权掌握在自己手里，从一个黑马品牌的“婴儿期”就开始参与其中。
01与天猫共建孵化平台，珀莱雅要帮扶中小美妆企业
“很荣幸，珀莱雅能够与天猫一起来共建孵化基地帮扶中小企业。 ”
刚刚过去的天猫金妆奖上，珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国分享了这一讯息，珀莱雅将与天猫建立孵化基地帮扶中小企业。
为什么是珀莱雅和天猫一起做这件事？
去年，月销100万盒+破了天猫美妆历史的的黑海盐泡泡面膜，是珀莱雅在“爆品打造”层面的一次成功亮剑。复盘泡泡面膜的爆火之路，珀莱雅化妆品股份有限公司研发总监蒋丽刚表示， “珀莱雅不执著一个爆品，而是会不停推出创新单品，引领市场，依靠不断成功的单品扩大消费者对品牌的认知。 ”

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这一爆品的成功并非偶然，而是珀莱雅“爆款”体系化打造能力的体现。有了制造互联网时代美妆爆品的经验，珀莱雅试图从产品拓展到品类、品牌，造出更多“新血” 。
珀莱雅年报中提到， 2020年， “内部创业与外部孵化平台化”将是珀莱雅的着力点之一，即孵化新品牌、新品类，并提高运营效率，降低管理成本。
另一方面，以天猫为首的电商渠道，早已成为珀莱雅的主要渠道之一。
今年一季度，珀莱雅线下分销及零售商的正常经营受到疫情影响，好在高达56%的线上渠道占比将一部分线下消费力转移到了线上。期间，公司的业务重心放在电商等开放渠道上，也使得公司在一季度受疫情影响相对较小。
【「化妆品财经在线」把未来的对手变队友，珀莱雅要推“合伙人品牌”】电商的一大优势在于非常的集中化，便于管控。而现在，正是一个非常好的时间段，品牌重新去规划渠道分布，在可预见的未来，电商仍将是珀莱雅公司主要增长推动力。
02珀莱雅能为后疫情时代的中小美妆品牌做什么？
疫情之下，诸多美妆小企业都面临供应链被拖延，导致产品上市节奏打乱或产品缺货的风险。在后疫情时代， “底子薄”的中小美妆品牌不一定能存活下去，但有了珀莱雅的支持，一切可能会不一样。
在商业领域，企业孵化器一般应具备四个基本特征：一是有孵化场地，二是有公共设施，三是能提供孵化服务，四是面向特定的服务对象——新创办的中小企业。
珀莱雅将如何帮助中小美妆品牌们，让它们的产品快速地成功打入市场？
在孵化基地选择上，珀莱雅从自身大楼中拿出一整层给创新项目使用，内部不仅设有茶吧等休闲区域，更有主题分享小剧场，供创业者沟通交流以及邀请内外部专家前来分享指导，为创业者营造了良好的创业氛围。

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当然，比硬件设施更重要的是，珀莱雅会依托从17年长期经营过程中积累的各种优势，给入驻孵化基地的项目持续赋能。
产品设计和配方支持方面，珀莱雅将提供工业设计、平面设计和研发资源的支持，避免同质化，协助中小品牌做临床验证。