『犹太人』当你负债累累,连亲戚都瞧不起的时候,不妨试试“犹太人式”思维
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最大的财富是智慧:由犹太人卖铜的故事说起
《孟子·滕文公上》曰:“或劳心 , 或劳力 。 劳心者治人 , 劳力者治于人 。 治於人者食人 , 治人者食於人:天下之通义也 。 ”意思是说:“脑力劳动者统治人 , 体力劳动者被人统治;被统治者养活别人 , 统治者靠别人养活 。 ”
据说 , 多年以前 , 有对父子被关进集中营 , 当时 , 犹太人所有的家当都被纳粹没收了 。 爸爸对儿子说:“现在 , 我们唯一的财富就是我们的脑袋 , 记住 , 当别人说一加一等于二的时候 , 你应该想到让它大于二的方法 。 ”
数百万犹太人死于集中营 , 父子俩凭意志力活下来 。 后来他们来到美国 , 白手起家 , 在休斯敦做起铜器生意 。
有天 , 爸爸问儿子:“你知道一磅铜的价格多少钱吗?”儿子很精确地回答:“三十五分钱 。 ”爸爸说:“这不是我要的答案 。 整个德州的人都知道 , 每磅铜的价格是三十五分钱 , 你身为犹太人的儿子 , 应该说 , 一磅铜是三块五美元 。 试着把一磅铜做成门把看看吧 。 ”
许多年过去了 , 父亲去世后 , 儿子一样经营铜器生意 。 他不只把铜做成门把 , 也做成瑞士钟表上的簧片和奥运奖牌 , 一磅铜曾被他卖到三千五百美元 。 这个时候 , 他已经是一家铜器公司的董事长了 。
他始终奉行着父亲的教诲 。 真正使他“点石成金”的 , 是纽约的一堆垃圾 。 1974年 , 美国政府为清理自由女神像翻新所造成的废料招标 , 但因为纽约的垃圾处理环保规定非常严格 , 弄不好就会被起诉倾家荡产 , 好几个月过去了 , 没人投标 。 这位董事长听说此事之后 , 立即飞往纽约 , 看着自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后 , 当场与州政府签了处理废弃物的合约 。
许多运输公司等着看他笑话 , 都认为承包这个生意 , 吃力不讨好 。 不过 , 犹太人立即着手组织进行废料分类:把废铜料熔化 , 铸成小自由女神、把水泥块和木头加工成底座、把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙——最精彩的是 , 他一丁点废料也不浪费 , 甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来出售给花店 , 称之为“自由之尘” 。 几个月的时间 , 他让这堆废料变成了超过三百五十万的美元现金 。
有智慧的人可以“点石成金” , 变废为宝 , 这就是智慧的力量 。 原来听说过一个中国商人的真实的故事 , 很有启发性:
有位老板 , 从别人手里接手了一座2000多平方米的超市 , 接手后他把这做超市进行了整修 , 划分出来一些商铺 , 进行出售 , 售后 , 超市的面积缩小到1700多平方米 。 他机会看的好 , 销售店铺获得的收入基本可以与接手超市所付的转让店面费相当 。 原来超市经营者在超市开张前花了400多万元买入了设备 , 以35万元的低价转让给了他 , 他在将超市面积缩小的过程中 , 拆掉了部分的电梯等设备 , 获得了30万元 。
最后算下来 , 他用5万元买到了一座1700多平米的超市 , 其实这超市里的冷库等设备的价值已经超过了5万元很多 。
用脑去赚钱
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事 , 如果能赚到的钱不赚 , 那简直就是对钱犯了罪 , 要遭上帝惩罚 , 犹太商人赚钱强调以智取胜 , 用脑去赚钱 , 因为智慧是能赚到钱的智慧 , 也就是说 , 能赚钱方为真智慧 。
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