能否打开抖音下沉大门抖音用户下沉( 二 ) _小知识

两种内容分发机制或许各有千秋，但就“张同学.”事件来说，属于典型的短期爆款案例；除了“张同学.”本身内容足够吸引用户外，也离不开抖音在内容分发上偏向于“爆款制造”的属性，因此“张同学.”这样的爆款在抖音身上出现也就并不意外。
（二）：
【能否打开抖音下沉大门抖音用户下沉】农村用户，公域流量新的增长点
再回到张同学的内容本身，始终围绕着东北农村的日常而展开，因此视频勾起了不少曾经或正生活在农村的用户情感共鸣。有观点认为，张同学的出现，可以使抖音平台借机加速推广下沉市场，新增偏向快手平台调性的“写实”标签，进一步切割短视频行业的这一块蛋糕。
“张同学.”这个抖音账号身上的个人标签有“单身汉、农村、日常生活” 。而事实上，这些个人标签所对应的个人用户，也确实是目前抖音上相对缺乏的用户群体。
根据艾媒咨询2020年7月发布的数据显示，抖音用户性别比例分布更均衡，男女比例分别为48.7%和51.3%；而快手相对男性用户更多，男女比例分别为59%和41% 。

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来源：艾媒咨询、红星资本局
从地域分布来看，快手分布在三线及以下城市的用户占比为68.49% ，而抖音则为62.68% 。也就是说相比于抖音，快手的下沉用户占总用户数更多，更能抓住下沉市场用户心智。

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来源：艾媒咨询、红星资本局
另外，有细心的网友注意到，张同学的每一条视频下面都有一个“新农人计划2021”的标签。“新农人计划”是抖音在2020年8月4日上线的活动，而快手也曾在2019年上线“三农快成长计划” 。
据抖音官方介绍， “新农人计划”将从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持三农内容创作。
在抖音最新公布的“新农人计划”中，张同学所参与的活动规则为， 2021年4月1日~11月30日期间，粉丝量大于1w创作者，带活动话题#新农人计划2021发布乡村生活、农业养殖、赶海等内容的原创视频（>15s），即为参赛，月前20 ，将获得价值1500-5000元不等的dou+奖励。在截至11月30日的实时排名中，张同学位列第二。

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抖音截图
据CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国移动互联网用户规模达9.86亿，渗透率超70%；在4.16亿的非网民群体以农村地区为主，占62.7% ，是公域流量新的增长点，艾瑞咨询预计2025年我国移动互联网用户将突破11亿，近乎全民普及。
根据目前抖音的MAU变化情况看，从2020年开始，抖音（不含抖音极速）MAU就开始呈现天花板，月活用户始终维持在6亿左右。

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也就是说，像张同学这类聚焦于乡村生活题材的内容生产者，一方面有可能提高抖音相对于快手较薄弱的下沉用户群体黏性；另一方面也可以在以农村为主的公域流量中，寻找新的增长点。
（三）：
想下沉，实际是想要电商的转化率
从目前短视频平台的变现方式看，广告、直播、电商为三大核心变现模式，其中广告和直播打赏较为成熟，而电商业务发展更为迅速，未来想象空间也更大；同时随着短视频平台的不断发展，基于平台用户需求的商业化还会出现在影视、游戏、知识付费、本地服务等多个领域。
根据快手2021年第三季度财报显示，线上营销服务收入109亿元，同比增长76.5% ，为第一大收入来源，营收占比达到53.2%；直播收入77亿元，同比减少3% ，其他服务收入19亿元，同比增长53.0% 。
3.1、下沉市场的优势
对于直播电商这一块巨大的市场蛋糕，在电商业务的驱动逻辑上，抖音强调“兴趣” ，而快手则强调“信任” 。

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