北大才女抖音强势带货抖音带货大佬( 二 ) _小知识

于是，与孩子沟通、情商培养、财商思维的书籍也会在直播间上架，比如《做个不生气的好妈妈》，一个月内也卖了7000多本。

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刘媛媛拍了一则《孩子问我，为什么一定要上大学》的短视频中，获赞200w ，她来到了乡下的小学教室，对着一群孩子们做了一番讲话。
“我们多努力一点点，我们的父母就会少辛苦一点点。”“原来学习没有你想象得那么难，学习就是人生最大的捷径。”

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看似是在对一屋子的孩子们说话，实际上是传递信息给屏幕面前的家长们，与他们建立信任。
观察一下抖音视频风格，刘媛媛的短视频主要围绕心灵鸡汤、人际交往、社会热点展开，都是励志、正能量的观点。
而24~40年龄阶段的人群，上有老人，下有小孩，面对生活压力踹不过气来的时候，看看刘媛媛的正能量视频，也是一种情绪的抒发。
在直播间里，刘媛媛也有一些直播套路。
刘媛媛本身是《超级演说家》的冠军，有着不俗的演讲功底，她的语言流畅、情绪也十分高昂，总是能把观众们带到一个热血的氛围中，在这种氛围中，观众们是很容易冲动下单的。
比如，刘媛媛作为主播出现，直播间里还有不少助理，帮她一起营造直播间的氛围。
比如，刘媛媛在问观众：“你是不是在找这样的一套书？”助理就在一旁说：“是！”刘媛媛问道：“你的孩子是不是也讨厌学数学”的时候，助理也会自然地接过话：“是的！”
这样自问自答的直播环境中，用户们已经很少有思考的空间了，在很短的时间内，观众们快速产生认同感，引起共鸣，于是就下单了。
还有几次，刘媛媛不在自己的直播间直播，来到了图书工厂直播，水泥地地板，书籍成堆叠放。
这样的朴素的直播环境，给观众们一种“低价”“赚到了”的感觉。

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刘媛媛也会想办法做售后服务，培养他们的读书习惯，让用户有归属感。
刘媛媛开设了一个名为#媛创读书会#的话题，里面都是孩子们的读书打卡视频，目的是为了监督孩子们的读书习惯，也为了能让家长们觉得有用、赚到了。

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如果购买了音频读书的用户，就会被引流到微信的读书社群，在这个读书社群里，群主会组织大家，督促大家每天学习打卡，起到“监督”和“交流”的作用。
这样一来，用户们会觉得自己真正参与到了学习中，体会到了消费背后的价值感，于是会更加期待刘媛媛的下一次直播。

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全民带货的时代，要懂得另辟蹊径
分析完刘媛媛的直播带货，有一条让我印象很深刻，就是从一开始，她没有随波逐流，选择美妆生活类的主流，而是把眼光放在了“儿童图书”上。
靠着图书卖货，已经掌握了一定的“垂直粉丝” ，如今粉丝量起来了，会更方便转型，刘媛媛现在已经从单一的图书垂直品类，变为多品类的带货博主，里面有太多普通人可以学习的点了。
有人会说，可是她本来就是北大高材生嘛，我们怎么能跟学霸比？
的确，刘媛媛的北大人设有她的不可复制性，但是我们依然可以找到她身上“可复制”的点。
比如她熟悉直播间的套路，比如她十分擅长抓用户痛点，比如她对选品把控得十分到位，在比如她把售后服务也做的十分细心。
还有她的市场眼光，具备了行业洞察力，假设刘媛媛从一开始就做主流美妆带货，那么既不能突显出她的人设特点，与其它专业的美妆博主比，她的竞争力也会大大降低。

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