北大才女抖音强势带货抖音带货大佬 _小知识

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超级演说家冠军，现在做直播带货！
你相信知识改变命运吗？
多年之前，刘媛媛站在了《超级演说家》的现场，一番慷慨激昂的演讲，刘媛媛用亲身经历告诉了观众们，寒门也是可以出贵子的，命运的天平会向你倾斜。

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北大硕士的才女刘媛媛，凭借这个演讲，让她登上了《超级演说家》的冠军宝座，一举成名。
时隔多年，再次看到刘媛媛的时候，是在抖音的直播间里，她面对着镜头，慷慨激昂地对着镜头喊话，现在的她，身份已经变成了一位图书带货主播，并且有一份漂亮的带货成绩单。
【北大才女抖音强势带货抖音带货大佬】2020年10月8日至12月2日短短2个月，成交额累计超过了4500w元，截至2020年12月，不到5个月时间，带货总额就超过1亿元。
在这个全民带货的时代，刘媛媛的成功，不得不让我们深思，她放弃了美妆生活的主路线，另辟蹊径走图书带货，有哪些值得我们学习的地方呢？
在直播间里观察了几天，研究了她的直播带货的运营策略，她依靠带货取得的成绩，不仅仅是靠“北大”“冠军”的人设。

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想要直播卖的好，这四点少不了
首先明确一点，人设背景的加持，的确为她增添了不少光彩。
打开刘媛媛的简介，发现她的人设离不开这三句话：“北大法律硕士”“《超级演说家》总冠军”“福布斯精英榜上者” 。

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如果人设只有一个标签，观众们可能觉得有点“平平无奇” ，但是两三个厉害的标签加在一起，是不是觉得“还挺稀有”的？
之前超级演说家的励志演讲，刘媛媛透露自己出身是寒门学子，立马给观众打造一种励志、上进、阳光的感觉，这样一来，观众们也提高了对她的期待值。
还有尤为重要的一点，刘媛媛不止一次地说过，自己的爱好是阅读，有一面很大的书架，这样一个“爱看书”的人设，为接下来图书带货作出了铺垫。
刘媛媛最厉害的一点是，她善于抓住普通人的痛点和焦虑，持续输出观点和内容。
根据新榜数据显示，刘媛媛的粉丝群体， 24~40岁的人群占比72% ，宝妈宝爸们是主力军，也就是说，刘媛媛把目光放到了家长们的身上。

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家长们最期盼的是什么？莫过于望子成龙、望女成凤，渴望自己的孩子能像北大学霸刘媛媛一样优秀。
同样的，家长们的痛点就是，自己的孩子不爱看书，数学成绩差，老是沉迷手机等等……
所以纵观刘媛媛的带货榜中，孩子们的图书特别好卖，位于图书销量的前两名，分别是学生版的《福尔摩斯》，一个月内销量1.96w ，还有《分类成语》，销量1.69w 。（新榜数据）

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比如，许多家长都头痛，孩子害怕学数学怎么办？刘媛媛就出了一期视频说：“不是你的孩子学不好数学，而是数学课本太枯燥抽象了，我这套书，是把小学的知识结构，用漫画的形式讲了一遍，专治孩子对数学的反感。”
这本名叫《你好，小学数学》的书也很畅销，一个月内销量达到了1.65W（新榜数据）。
刘媛媛的目光不仅限于孩子类型的书籍，也放到了家长们的身上，她会在直播间告诉你，不仅你的孩子要学习，家长们也要跟着进步。

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