给资本讲故事难了讲好资本故事( 二 ) _小知识

人事变动大年：我刚下飞机职位就没了

2021年也是一个人事调整的高峰年。头部公司方面，人保寿险、人保财险、人保健康的总裁均发生了更替；近期，中国人寿集团董事长更换，未来总裁也面临退休。

中小保险公司亦不安生，曾经被一众中小财险公司对标的北部湾财险原总裁陈山近期被免，原董事长黄英钊调任。不少保险公司总裁向《财经》采访人员坦言，不管是昔日的标杆公司还是中小公司，经营情况都不尽如人意，突然失去对标、没有学习的榜样了。

薛先生是A公司的资深元老与部门负责人，不过最近老是感觉挺矛盾和迷茫。

作为公司领导曾经重用的人，过去的几年中，不论白天黑夜、不论什么时间，公司领导经常给薛先生打电话，让他随叫随到，哪怕一点想不明白的小事，领导也会一个电话把薛先生叫起来，不管是在早上四五点钟还是半夜。

2021年中期，薛先生刚结束出差回到职场，就接到调岗通知，当日即需下发文件，并把工作交接完，第二天就要把办公室腾出来。

对这样没有任何征兆的职务调整，薛先生觉得很不能理解，“领导为什么不提前给我说一下？哪怕你跟我商量，打个电话说下也好，让我稍有所心理准备。而且当天下午就叫我把文件下出来，把我自己免了，然后再把别人提起来。”

“公司里关键岗位都是领导的亲戚，人事操作经常不遵循规律与防风险措施。比如干部提拔，按照人力资源规律，提职务应当一级一级的来，比如从处长助理到副处长，然后从部门总经理助理到部门副总经理再到部门总经理。路要一步一步的走，饭要一步一步的吃，不能一口吃个胖子。但领导的亲戚大多是火箭提拔，一些人直接从普通员工到资管负责人甚至班子成员，而且他们很高调，就怕别人不知道他们掌握权力。而其他无背景关系的员工则需要接受严格的绩效考核，甚至基本工资可能都无法得到保障。这让公司一些人觉得没有盼头。”薛先生对《财经》采访人员说。

“虽然公司目前有很多问题，但是公司毕竟注册资本金几十亿，没有这么快倒闭，不过我明显感觉到公司在走下坡路。”薛先生认为。

类似的情况也在B公司存在。B公司实行三级机构薪酬改革，本应B公司经营层承担的责任转移到了最前线的三级机构负责人身上，致使B公司的三级机构负责人等销售精英人员流失严重。同时B公司M10—M14干部集体免职，全员重新竞聘上岗。竞聘方案规定全员竞聘，实际却有20多名室主任以各种理由被排除在外。

多位业内人士向《财经》采访人员反映，“‘小团体、拉山头，顺我者昌、逆我者亡’的人事文化在一些中小险企比较盛行。喜欢的人破格提升，不喜欢的人再专业也靠边站，拉帮结派、排除异己。尤其是公司更换高层的时候基本都会对前任经营团队进行清洗，这已成为潜规则。”

某保险公司总裁对《财经》采访人员说，“各家公司都在压缩编制，不裁员已经是很不错了。我们未来也一样会裁员。”

“现在公司采取工作属地回避原则，所以管理团队的工作城市都是远离家乡，家人根本无法照顾。我最近在公司总部所在的城市买了个房子，刚把户口落下，房子还在装修，这几天公司却又通知我，需要把我派到另一个城市去。”另一位保险公司中层无奈地说。

业绩压力下的异化

“有人走、有人留”对于保险行业已成为常态，但业务端保费增速放缓，全行业无论产、寿、健康险均遭遇转型阵痛，使得保险从业者倍感2021年是忙碌又艰苦的一年。
保险业是一个业绩导向非常突出的行业。在巨大的营销压力之下，从上到下，唯业绩论英雄，如果保险代理人的推销不成功，代理人的劳动就是一种无效劳动。同样保险公司中层也坦言，“即使我今天累死了，但是如果没有结果，那我在领导眼里就什么都不是！”

某上市寿险公司原董事长认为，“保险公司历来期望靠新人来销售保单来创造业绩，这就是个错误，是一个悖论和伪命题，就像部队打仗靠新兵，招来人上去就打仗，你说那仗能赢吗？部队打仗不都是靠老兵吗？销售其实也这样。新人是未来销售的潜力，不是当下的销售主力。我在两家大型险企都调研过，最后保险销售还得靠老人的业务，老人占了60%-70%，新人的业务只占20%-30% 。现在都反了，各个公司销售刺激上、营销激励上都是努力去刺激新人销售。”

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