怎么宣传自己的产品产品宣传 _产品

产品推广(如何推广自己的产品)
编者按:本文作者大卫·贝利(David Bailey)是一位创业者和早期投资人。下面，他将分享自己的产品推广经验，教你如何只用一句话赢得客户。
作为一个先行者，我花了无数个小时来提升和宣传自己的才华，让投资人在乘电梯的几十秒内眼睛一亮。我发明了“把需求放在之一位”是最有效的产品定位方式，同时你也为客户解决了一个重大问题。
令我羞愧的是，很多潜在客户并没有从我口中听说过我的产品。我和50%的创始人一样，都是依附于客户的口碑。但问题是，他们不知道我最成功的“电梯演讲”是什么。更糟糕的是，他们往往没有30秒的时间来详细介绍这款产品。即使他们花超过3秒的时间来推广它，我也会感到非常荣幸。

顾客对产品的评价只有当它与主题相关时，客户才会洽谈您的产品。以下是一个经典场景:
有些东西会让顾客想起你的产品。打个比喻，有人抱怨自己的需求得不到满足，说的是你的产品可以解决。
然后，你的客户试探性地问:“你听说过某某产品吗？”
所以，不用太多准备，你的客户就直接开始用简洁的语言描述这个产品，红豆博客。一般来说，只有几个字。如果这些描述让彼此达成共识，那也行；但如果不是，你的客户会觉得，这个产品好像与话题无关，不如跳过。
我想知道为什么有些一句话的描述让产品听起来像天才红豆博客假设，而有些一句话的描述只会让人觉得平庸。于是，我研究了很多成功创始人的产品描述(在他们的公司成名之前)，然后发明了一些有趣的东西。

胜利产品都有“特色效果”在脸书IPO之前，扎克伯格曾经接受过一次采访，他在采访中这样描述脸书的红豆博客:
"在这个网站上，你可以通过输入某人的名字找到他的大量信息。"
【怎么宣传自己的产品产品宣传】扎克伯格描述了脸书的一大功能，即读取某人的信息。当时，扎克伯格并没有谈论“社交 ”或让世界互联。只是一个简短而应用的描述，就说明了产品功效的症结所在。
2011年，特拉维斯·卡兰尼克这样描述优步的用途:
Travis没有提到平台或市场这样的流行词。相反，他专注于一个按钮，并应用生动具体的语言，使优步的服务特别有吸引力。如今，优步已经将口号提炼为一句更简单的话:按一个按钮，叫一辆车。
脸书和优步有一个共同点，就是做X，就会知道y，X是投入，y是回报。这种投入-回报的配对可以让用户对应用的有最直观的了解。
所以你需要简化产品介绍，直接体现投入，让回报看起来很吸引人，营造出这是天才创意的感觉。然后，发微博。
Facebok和优步有成千上万的功能，但扎克伯格和特拉维斯选择了一个突出的功能，这使得该产品易于用户理解和记忆。最重要的是，它促进了用户之间的传播。

如何让一个函数成为特色函数？产品的效果往往是高度关联的，很难选择最重要的一个。我可以教你一个 :一步步走完用户体验。找到之一个最奇怪的效果，一个让用户觉得“自己都控制不住”的效果，然后应用上面提到的输入-返回法来描述这个效果。
如果你选择的功效没有重大的投资步骤，你就有被用户迷惑的风险。另外，你选择的功效不能让人联想到其他产品，进而导致别人问“这个和X有什么区别？”这是一个容易出问题的问题。打个比喻，在脸书上，用户可以和朋友分享照片，但如果扎克伯格把这个列为“特色功能”，那肯定会引起别人的质疑:“那我为什么不直接用电子邮件呢？”
不可否认，即使是最复杂的SaaS平台也能提取出一个特征函数。但是，如果你的产品是例外呢？在这种情况下，依靠用户的口碑来谋求公司的发展，并不是明智的选择。如果描述自己的产品很难，你觉得对用户来说更难吗？这个时候，Salesforce将是一个可靠的选择。

是策略吗？还是策略？人们很容易误认为一句话的产品描述只是另一种传播策略。其实提炼这样一句话，是一个创始人能做出的最有战略眼光的决策。如果我们想让自己的产品在用户中广泛流传，那么我们必须承认，只有一句话的产品描述才是最容易流传的。
前期总结这么一句话，可以让产品开发团队专注于提高投入和回报，这真的是用户最主要的事情；此外，还可以赞助营销团队找准方向，有效沟通。
在产品过于复杂难以描述之前，抓住机会摘录这样一句话。

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