字节直播卖货 _小知识

作者丨赵晓晓
编辑丨及轶嵘
题图丨受访者
去年3月，字节跳动传出要重新捡起被搁置的跨境电商业务。大概4个月后，一个叫晏光桦的女孩在TikTok上开启了她的第一场跨境直播，卖出去的第一件产品是瑜伽服。
与国内几百万粉丝的超级主播不同，晏光桦的直播间没有那么多人，出单量也没有那么多，但观看的人来自不同国家，晏光桦想把商品卖给他们。
今年晏光桦25岁，老家是重庆的，做跨境直播带货之前在培训机构教英语。在看到跨境电商的风口后，决定去深圳找机会转型做跨境主播。抖音是晏光桦最先接触到的直播带货平台，她看到很多人都在抖音上直播卖货。
“我当时的想法就是，是不是也可以把货卖给国外的消费者。”晏光桦对创业邦说。
TikTok是她首先想到的平台。
“两条腿”走路的TikTokTikTok也的确给了晏光桦底气。
创业邦了解到，2014年1月至今，在全球App Store和Google Play累计下载量超过30亿次的只有WhatsApp、Messenger、Facebook、Instagram、TikTok和抖音，而TikTok在美国、欧洲和南美的下载量都排名第一。2017年才上线的TikTok，已经成为首款非Facebook系达成此成就的应用。
网站成交额上，创业邦从多个信源处了解到，TikTok电商2021年最高约60亿元，其中70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。今年TikTok的目标是120亿元。
而抖音电商作为字节跳动在国内的电商业务，在成立之初的2020年便实现了约5000亿元的网站成交额，2021年其成交额更是达到了近万亿。
在晏光桦看来，前有抖音电商的成功，TikTok商业模式变现是迟早的事，未来它的体量是无法想象的。“这就是机会，是时代的机会也是我的机会”晏光桦说。
“电商是离钱最近的场景。”在接受创业邦采访时，零一创投出海赛道负责人、投资副总裁陶洋峰这样说道，“前几年是用户沉淀期，跨境电商火了之后，商业变现就是最好的路子。”
在陶洋峰看来，字节跳动做海外电商，是个顺理成章的事情。
这个“顺理成章”，TikTok走得并不容易。故事可以从2020年说起。
2020年10月，TikTok与Shopify达成合作，美国区的商家可以直接在TikTok上投广告，并附上购买链接，用户点击链接就可以购买下单。
同年12月，TikTok还跟美国沃尔玛合作直播带货，由10名粉丝至少百万人以上的TikTok达人展示美国本土品牌。沃尔玛美国首席营销官威廉·怀特为此还发表了博文，并声称正计划对TikTok进行投资。
有了初步成绩后，字节跳动想做跨境电商的胆子更大了。
2020年底，字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提到，2021年一部分的业务将重点放在跨境电商上。为此，字节跳动还成立了以出口为主的电商项目代号“麦哲伦XYZ”，从中国向海外卖货。但后来由于物流、海关和合规问题的复杂性超出预期，字节跳动的跨境电商项目一度暂停。
这之后，TikTok就转向了国际化电商业务：在海外做本地的直播电商，连接本地TikTok达人与商家，依靠当地的物流送货。
2021年9月，TikTok正式推出TikTok Shopping，是基于TikTok生态的集销售和广告功能为一体的产品系列，分为TikTok Shop（小店）和TikTok Storefront两种模式。小店类似于国内的抖音小店，可以直接在TikTok上售卖产品。该产品率先在印尼上线，后来又开通了英国站点，近期又新增了泰国、越南和马来西亚站点。
与小店模式不同，TikTok Storefront只负责前端引流、商品同步以及流量数据追踪，而收款、物流发货等电商后端环节都由Shopify等合作伙伴负责。这种合作方式有点类似于早期国内抖音和淘宝联盟的合作。目前该产品主要面向美国市场。
【字节直播卖货】如果说电商（TikTok Shopping）是TikTok商业化的“第一条腿”，那么广告（TikTok For Business）就是它的“第二条腿” 。
创业邦了解到，2021年TikTok的广告收入达到近40亿美元。今年的目标是实现至少三倍增长，即至少要达到120亿美元。
“两条腿”走到现在，TikTok已有接近2万名员工，上千名销售人员，主要集中在北美地区。就在2020年初，TikTok员工总数还不足4000 人。2021年初，TikTok位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。
这也是字节跳动一直想做跨境电商的原因。“它前期积累了海外流量和国际化团队的优势，电商是商业化变现很重要的一环，跨境电商是收入增长的新曲线。”陶洋峰说。
TikTok电商的计划是，在未来五年内进入各大主流市场，达到千亿美金规模。