字节直播卖货( 二 ) _小知识

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谁在TikTok上赚钱？从去年8月份直播到现在，晏光桦每天4-5场直播，每次直播2小时，不同的账号粉丝数区间在3K-30k，卖的产品有服装、化妆品、电子产品、日用品等。凭借在抖音发布的TikTok直播视频片段，晏光桦在抖音也收获了4.1万粉丝，“晏光桦”这三个字也被写入了百度词条。
晏光桦并不是所在MCN机构第一个在TikTok做直播的员工。这之前，她在另外一家公司遇到了一位俄罗斯女孩一直在直播卖货，当时还只有这一个外籍主播。随着业务越来越好，晏光桦现在的团队扩充到了20多人。
很多品牌方都来找他们谈合作。“快时尚巨头SHEIN也找来了，后来因为时间匹配不上合约就推迟了。”晏光桦说，“还有亚马逊去年封掉的很多卖家也在找我们做直播卖库存” 。
除了自己做直播外，晏光桦还在TikTok上看到了小米、联想、一加、TCL、花西子、Cider等中国品牌。“身边还有很多朋友自己在TikTok上做直播带货。”晏光桦说。
这期间，晏光桦也发现了海外消费者一个明显的变化：从怀疑、观望到坚定选择，商家的转化率也越来越高。
陶洋峰在海外投的某小家电品牌，在TikTok上卖卷发棒等个护产品，无论是短视频的流量还是产品转化率都很不错。在陶洋峰看来，TikTok的电商环境越来越稳定，支付、物流、售后等链条已基本完善，还有各种补贴，海外很多商家都在把TikTok作为长期发展的电商平台。
和大多数品牌一样，跨境家居品牌Newme也在TikTok上做广告投放和直播，主攻欧美市场，产品以小型家居用品为主。Newme目前在欧美市场拥有约10万用户，月销售额达百万美元。除了自营品牌，还代理了久积、Pinlo、素士等国内品牌在海外销售。
今年2月，Newme获得了华映资本独家投资的数百万美元融资，用于TikTok的渠道拓展和自主品牌研发。
TikTok还吸引了阿里巴巴和京东。
阿里旗下三大跨境电商平台阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada都在TikTok注册了账号。京东的TikTok企业号有14.6万粉丝，获得47.5万点赞，目前开通了印尼小店功能，主页也放了App下载链接。
当然还有快时尚巨头SHEIN和已经上市的安克创新。
“SHEIN在TikTok上主要是通过让用户或者博主分享产品来增加曝光量，直播做的比较少。”晏光桦说，“SHEIN会把样品寄给博主，让博主拍一个开箱视频，然后在视频上打上#sheinhaul或#Shein的标签。”
创业邦了解到，目前，#Shein标签视频在TikTok上的播放量已经超过200亿次，#sheinhaul播放量42亿次，SHEIN的TikTok官方主账号粉丝数量超过300万。而另一家出海大品牌安克创新通过与博主合作，投放一些测评类的讲解和情景植入等赚取播放量。
在晏光桦看来，无论商家、服务商还是个人，都对TikTok电商抱有很大期望，希望这块儿流量宝地早日开花结果。

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晏光桦在TikTok直播卖货图源：受访者
字节的跨境野心字节跳动还有两个跨境产品：跨境女装独立站Dmonstudio，以及被称为欧洲版“拼多多”的独立跨境电商App——Fanno 。
其中，Dmonstudio已经于2月11日停止运营。据了解，该项目字节跳动筹备了很久，属于S级项目，对标的是SHEIN 。陶洋峰的分析是，Dmonstudio可以看作是字节跳动在跨境电商的一次试水，未来可能会通过另外的域名继续运作。
Fanno的推出时间要早于Dmonstudio，是一款综合类App，主要集中在服装、3C配件、时尚饰品、美妆等品类，其中相当一部分都来自于国内的跨境大卖家。Fanno没有自营商品，主要是商家开店的模式，从逻辑来看更类似于拼多多的模式，突出低价爆款。主要目标市场是欧洲。
独立站之外，字节跳动还通过投资中东物流电商iMile、跨境服务商纵腾集团、快时尚跨境电商平台斯达领科，入股全球快时尚出海品牌心潮无限、跨境大卖帕拓逊等途径，进入跨境电商这个火热的市场。
今年早些时候，抖音电商还在后台功能专区低调上线了 “跨境商品”栏目；去年10月，字节跳动推出跨境精品特卖商城“福巷海购”，并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内。去年年底，字节跳动还在海外上线了一款名为TikTok Seller的产品，该产品能够帮助卖家通过手机管理其TikTok店铺。
看起来，这一切似乎是水到渠成。但TikTok电商依然面临不少问题。除了流量优势外，字节跳动在如何打造爆款、补足供应链等方面还不成熟，品牌属性还不强。