瓶装水背后有什么故事矿泉水瓶的故事( 二 ) _小知识

1998年，成立一年的农夫山泉在央视打出了广告，“农夫山泉有点甜”这句话如病毒一样四处传开，农夫山泉因此冲入行业第三。
谁料发展了几年，农夫山泉遭遇了”水质门”事件，若是普通公司就公关解决算了，钟睒睒却是个营销狂人，他成功地利用这个事件营销了一把。
在采访人员招待会上，他一面慷慨陈词，一面当着众人的面大口喝下农夫山泉，并且大肆宣传自来水净化的纯净水不如天然水安全，这一结论引发了众多纯净水公司的申诉。
可他毫不理会，隔了几年又来了一场撕逼大战。2007年，钟睒睒又利用水的酸碱性和康师傅引发了争议，当时的康师傅就是行业的老大。
两轮撕逼大战后，农夫山泉坐上了饮用水的第一把交椅，并于2012年销售过了百亿。
【瓶装水背后有什么故事矿泉水瓶的故事】随后，农夫山泉便策马扬鞭，在饮用水的营销上肆意张扬，让我们看到了一个个叹为观止的创意。
盖子如奶嘴的“尖叫”，茶马古道的“东方树叶”，瓶身的设计就脱颖而出；根据爸爸妈妈握瓶方法的不同改进包装，连生活细节都可以融进广告；
看视频时遇到广告，突然发现一则提示：农夫山泉提示你，非会员也可以也免费关广告；利用公益提升口碑，声称卖一瓶农夫山泉捐一分钱给山区孩子。他们的广告真是无孔不入。
2008年，农夫山泉打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句广告后，就拍了一系列唯美水源宣传片，最出名的是2018年的那一集“什么样的水孕育什么样的生命” 。他们的广告真是花样百出。

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最近几年，农夫山泉在取悦年轻消费者上也下足了功夫，但是新一代消费者的需求发生了变化，以元气森林为代表的气泡水成了他们的喜爱。于是，农夫山泉马上顺应市场上了产品，谁知却在这款产品上因为营销翻了车。
农夫山泉旗下的拂晓白桃味苏打气泡水的商场宣传广告中明确表示，该产品的原料是福岛县产ATAKUTI桃，产品简介上也有标识：拂晓白桃风味，拂晓白桃产自日本福岛县。网友一看，这不是核辐射的发源地吗？此事在网上迅速发酵，引起轩然大波。
对于此事，农夫山泉一再解释，但今日的网友可不是当年的消费者，怎么解释他们都不买账，哪怕这款水开始从此四折出售也不罢休。
而今日的农夫山泉，也不是当年的农夫山泉，“白桃产地”事件立马引起股价下跌，从68.7港元一度跌到40港元，跌幅超过40%，市值蒸发2800亿至4617亿港元。
多年来靠营销建立的口碑，如今因为营销翻了车，钟睒睒也因此失去了亚洲首富的宝座。但我们不得不承认，气泡水是农夫山泉的非主流产品，在主流的饮用水市场上，它依然是老大。

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百岁山：众人迷惑的大片广告，越走越远的水中贵族
关于百岁山，网上有个段子，喝了这么多年的百岁山，你看懂百岁山的广告了吗？有网友甚至说，每次看了百岁山的广告，都觉得它在嘲笑凡人的智商。
与国内其他品牌相比，百岁山的广告的确别具一格，至今拍了四个系列，每个系列都像欧洲大片，要么是老人跟美女，要么是王子和公主，广告最后也只有一句，水中贵族百岁山。
看不懂不奇怪，因为它的广告背后讲述的都是些经典故事，大家百度一下就知道了。这里我们要分析的是，百岁山为什么要花费巨资拍一个大家看不懂的广告？要弄清这个，我们得首先了解百岁山的掌门人。

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百岁山掌门人周敬良早先是怡宝公司的主管，他在怡宝工作期间，就作出了很多让行业内刮目相看的举动。他是第一个将包装水推向市场的人，也是第一个提出了用塑料瓶盖代替铝制瓶盖的人，还是第一个用特殊的瓶子形状的人，并且是第一个将国产的饮用水推向市场的人。因为这几个第一，有人说他是中国包装水之父。
1992年，因为与怡宝老板经营理念不合，周敬良离开怡宝创立了百岁山，与钟睒睒一样，他也很看重品质和营销，但在这两方面做得更加精准，也更加有品味。就如冰露一直坚守低端水一样，百岁山从一开始就锁定了高端水，不断把“水中贵族”的称谓刻入消费者的心中。
因为对国际市场的了解，他知道欧洲人都爱喝矿泉水，而当时的中国还没有一家矿泉水厂家，于是，他花了大量精力去勘察水质，首先找到了是广州景田的百岁山，百岁山的名字由此而来，后来又在北京、福建和成都找到了优质矿泉水。

瓶装水背后有什么故事 矿泉水瓶的故事( 二 )

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