【】电商直播为什么这么火？你想入局做直播吗？( 二 )

如果是标品，买家凭借着经验，就可以完成购物，而且收到产品退货的概率很小，除非是产品质量问题。因为标品不管在超市还是在卖场，基本上都可以接触到，买家对产品的认知不会太离谱。
而非标品，新品牌，买家对他的认知度很低，依靠图片+文字+视频，很难满足热血滚烫的购物心情，体验自然不好喽。
这时直播出现了，很完美的解决了这个问题，加入了购物体验，有更强烈的购物场景支持。在互联网+经济大潮中，有的品牌会转型成功，有的失败了，失败的行业便有更多的新品牌崭露头角，这些新品牌，就是把握住了“购物场景体验”这个命门，得以在新经济中立足。
而且随着基础建设的布局成功，更多行业涌进直播赛道，会出现更多的垂直行业直播，细分化，专业化，提供出更多质优价廉的产品，这个趋势，越来越明显，你没有看到，东西贵了就没人买了？
iPhone SE2的出现，就能证明这一点嘛！
三千多拥有一部顶级处理器的最佳手感轻奢手机，它不香吗？
即将来临的5G时代，直播必将大放异彩，璀璨夺目，前景不可想象。
说到这里，大家都按奈不住，准备也要开个账号，直播直播，免得落后了一个时代。
03 那么什么样的人适合做直播呢？

勤奋；
形象好；
有特点，有才艺，能说会道。

直播都是一个粉丝一个粉丝攒起来的，费时费力，你以为是三天打鱼两天晒网？一场直播4-6小时，这份硬功夫都是熬出来的，主播憋尿憋成内伤多得是。直播第一要的是勤奋。
形象好，漂亮就不说了。但是很多漂亮的直播，尽管看的人多，要知道转化惨不忍睹哦。
形象差，个性可以凑啊。这就要重点说说第三点。
以直播4小时为例，很多人根本说不了4个小时。不信你试试？连续说个4-6小时，喉咙冒火的感觉大多数人恐怕想象不来。不但介绍产品要思路清晰，反应敏捷，还要忍受体力上的疲劳感，其实直播，就是一场体力活。
现在，你还觉得直播好玩吗？要不要试试？
直播1.0时代的最大特征，产品价格便宜，大部分人只看到直播顶尖的几个人的光光鲜存在，忽略了99.99%的主播都赚不到钱的局面。
所以现在做直播，对很多人来说，太早了，进场立刻化为炮灰，消失在茫茫播海中，让你亏得怀疑人生。
那么怎么办？
可以先试水，做测试，弹药留好，在直播2.0时代发力。
经历过直播1.0的坑，直播2.0将会是一个理性的“场景体验”购物方式，在这里，将会有更多的机会。
作者：若敖；公众号：若敖有话说
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