「黑叔科技」比广告更有效？，靠口碑和信任获取流量( 二 ) 文/鹅黄疫情之下

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这样的生产模式，不是一蹴而就的。为了方便物料的随取随用，丰田公司有一个以总装厂为圆心、以169公里半径画圆的工业园。它的绝大多数供应商和零件工厂，都在这个工业园区内。
同样， C2M这样看似便利的模式，也需要充足的前期准备时间。
必要商城创始人、《流量是蓝海》作者毕胜在发现C2M这片电商蓝海后，花了5年时间细细打磨与工厂之间的关系，进行生产系统对接、商品选择、定价梳理……
如果有人想要用几个月时间，草草上线一个C2M平台，再慢慢调试，几乎不可能。

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电商这种参赛者众多的航道，有几个大型促销节点，玩法众多。就算是网购价格监管制度越来越完善的今天，领券、满减等复杂的规则也不免令人头疼。
这个时候，那些脚踏实地、不爱玩花样的平台，更容易令人产生好感。
C2M行业的企业，通常十分珍惜“直面工厂模式”带来的价差红利，很少做活动。必要商城就坚决拒绝促销，他们坚信，如果口碑不好，用户不买单，再怎么做活动，用户也是薅完羊毛就会离开。
“直面消费者，没有中间商赚差价” ，近些年来，在国内外都是大势。
美国涌现了一大批DTC（DirectToConsumer ，直接面对消费者）公司，也是号称没有中间商的价廉物美的电商平台。

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但是，对于很多DTC公司来说，低廉的价格只是噱头，譬如曾被软银投资的Brandless ，为每件商品定价3美元，但很快因为运输成本或质量问题入不敷出，最终倒闭。
想要将一家企业做得长久，打价格战不是办法。定价，对于一家C2M电商来说尤为重要。
必要商城不做促销，但是它的定价尤为严格，上线即是最优价，绝对不打折。
平台商品采用了成本定价法，商品价格=BOM价格（原料、人工、工艺）+物流费+工厂毛利+平台扣点，商品按照用户评价排序，不需要卖流量打广告，入驻成本不到大平台的40% ，真正做到了“把大牌品质用工厂价格对接给消费者” 。
因为在毕胜看来， “流量=人心” ，为了让用户对产品产生绝对信任感，他用三步搭建了用户的基础信任。
?第一步，打造性价比信任，必要设定了57条严苛的招商标准，入驻商家必须为大牌代工过；
?第二步，打造服务信任，必要用了三年多的时间，与所有商家一起，开发并运行了7*24小时客服系统；
?第三步，即前文说的价格信任。对合作伙伴严格要求，商品上线即最优价，从来不打折。

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在电商红海中，传统方式总把流量理解成为曝光，因此形成了一个“漏斗形”的流量公式。获得流量成本不菲，但从打开广告开始，经过一层又一层的下漏，最终带来的顾客几乎为零。

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传统流量模型
对传统流量公式的默认，很容易衍生出一系列灰色产业，就像去年“微博大V推广百万阅读却卖出0件”事件，虚假流量成了常态。想要走出这样的误区，就必须知道，如何获得真正的流量。
靠口碑和信任获取流量的“梯形模型” ，似乎更健康且有效。
假如一位用户因为用户体验好，在朋友圈转发了商品，商品就能曝光在他朋友圈的几百名好友眼中，如果有一些好友因此购买，其中又有人在朋友圈转发了商品……那么，流量就会像梯形一样越来越多，基数也越来越大。