深响▲还缺点什么？，市值和业绩表现双高的丸美( 三 ) ??资本侦探原创

同时，如今中高端路线已经基本走稳的情况下，丸美股份又需要面对单品牌依赖度过高和扩大消费人群的挑战，开始进行年轻化拓展。
丸美股份2014年第一次提交《招股说明书》就强调了要“加强品牌建设” 。 2019年6月，丸美在招股书中又一次提到了竞争劣势：“公司目前生产的化妆品以护肤品为主，这在一定程度上制约公司业务的发展。公司急需丰富产品品类，完善公司护肤产品体系外的大化妆品体系的战略布局。 ”
为此，丸美分出了丸美、春纪和恋火几条品牌线，想要以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求。

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尤其是恋火，是丸美打造品牌矩阵的重点。恋火定位是韩国进口轻奢彩妆，以“激情与爱”为品牌内涵，面向28-38岁消费群体，单品价格在50-300元区间。 2019年，恋火还与韩国头部彩妆ODM厂商战略合作，推出了时光美肌胶原蛋白气垫霜等单品。
但从目前丸美的营收情况来看，新品牌还在成长中，尚无法和“Marubi丸美”相提并论。 2018年恋火品牌营业收入2,667万元，占比1.7% 。财报未提及2019年恋火的销售额，但母公司对广州恋火化妆品公司增加了1500万元投资， 2020年恋火应当有更多动作。
为了靠拢年轻消费者，除了经营新产品线，丸美股份也沿用最传统的打法，也就是真金白银投放广告。
2018年，丸美请到了彭于晏代言弹力蛋白眼精华，而近期的新品小红笔眼霜，则官宣品牌大使为《偶像练习生》出道选手之一的朱正廷。
代言人年轻化，是丸美在尽力吸引更多年轻女性消费者关注丸美及其产品。 “明星代言+爆款新品”确实会在销售量上有明显的增长，目前小红笔眼霜在天猫旗舰店月销量达到4万多件，但这个策略已经不再新鲜，品牌扎堆请流量明星也容易让粉丝产生疲惫感。例如，朱正廷就同时也是完美日记唇釉的代言人。

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虽然积极推新产品线，请年轻化代言人，但从目前来看，丸美的彩妆布局在国产美妆最核心的基本盘——年轻学生、初入职场上班族——这块阵地上，还远远没能站住。从近几年崛起的互联网彩妆品牌来看， 95后和00后彩妆消费力着实强劲。
如何做出年轻消费者喜闻乐见的彩妆品牌，可能依旧是丸美股份2020年最紧急的难题，尤其是考虑到，原先在彩妆领域的完美日记等也开始纷纷进军个护领域，细分领域的新秀为了成长向其他领域进发几乎是必然，这也对老牌玩家如何保有既定市场敲响了警钟。
也可能是看到了自身快速孵化新产品线的挑战，丸美也开始尝试通过投资的方式拓展版图：4月7日，丸美与北京方圆金鼎投资管理有限公司签订了《产业基金合作框架协议》，拟共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心。这个产业基金计划总规模为10亿元人民币，其中丸美股份出资认缴不低于筹集规模的80% ，所募集基金则将作为丸美产业投资、并购的平台，帮助丸美加速打造产业链生态布局。
另外，在现有消费者的维护上，丸美股份倒是有了一份计划，财报提到了销售渠道的变化和私域流量的运营。
一方面， 2020年丸美正式推出“春纪美吧”微信小程序，结合跑腿服务打造基于实体店五公里社区护肤圈，通过品牌影响力向终端门店赋能。另一方面，丸美计划打通全渠道会员，构建会员唯一的身份标识ID ，以实现品牌会员统一管控、分渠道差异化运营。在线下，指导门店职业化、专业化，提升门店客户粘性和零售业绩的同时，近距离接触消费者。这些已经公认行之有效的操作方法，或许能帮丸美进一步提高销售效率。