快手游戏合伙人计划有什么特别之处快手游戏发行合伙人 _小知识

快手在游戏联运发行上做了更多的尝试。
早前快手在北京国际游戏创新大会上表示，《英雄联盟手游》预热期间在快手上有超过1000万的预约量，排在外部平台首位。现在游戏在快手上也有1400万的下载量，快手的发行能力不再默不作声。

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取得这样的成绩并非突然。早从8月份开始，《英雄联盟手游》开始了快手游戏合伙人计划（下文简称为合伙人计划）的任务，让游戏在正式上线之前已经获得千万次的曝光量。该计划和抖音的发行人计划相似，都是游戏厂商在平台上发布游戏的推广任务，视频制作者为游戏制作相关视频，以此引入预约量或新进量，最终根据实际表现来向制作者结算收益。
据快手游戏联运业务的负责人罗亮透露，快手做游戏联运已经有2年的时间了，不过从传统联运方式转型到目前这种内容带量的方式是从2020年10月开始的，至今才一年的时间。目前该计划已经吸引了腾讯、网易、完美世界等头部厂商的合作，合作的也都是重点产品，包括《英雄联盟手游》《哈利波特：魔法觉醒》《幻塔》等。
同样是内容带量的形式，快手的游戏合伙人计划又形成了什么差异？
为中重度手游指定专门计划对比抖音，目前快手的合伙人计划主要有两点不同：一是快手官方会对游戏发布的任务进行管理，中心化的特质比较明显。二是任务的结算方式更加多样，厂商可以同时进行多种结算方式，综合把控活动的引流效率。
1、接受任务有门槛，原生作者不易匹配
从平台的任务数量上就可以看出合伙人计划更为保守。现在直接进入游戏合伙人计划的平台页面，会发现上面大约有600款小游戏的任务，却只有2款手游的任务。

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目前参与合伙人计划的中重度手游的确不多，而且像《英雄联盟手游》这样的游戏并没有公开任务入口。大部分中重度游戏的活动任务都设立了参加门槛，合伙人需要在报名表中填写账号ID和粉丝数等信息，官方工作人员会根据账号的视频内容和粉丝数进行初步筛选，通过后才能进行视频投稿。
活动将原本就制作该游戏相关内容的合伙人称之为「原生板块作者」，是参与任务的最佳人选，也是大部分手游所设立的门槛之一。比如，《哈利波特：魔法觉醒》手游更希望参与者本身就是输出哈利波特IP内容的博主。
理论上，一方面能够让游戏内容精准投放给目标观众，筛选掉部分小游戏、棋牌游戏的未成年及泛游戏用户，优化视频带量的效果；另一方面也保证合伙人有足够的内容创作能力，避免视频素材大量重复出现的情况。

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不过有粉丝基础的原生作者不一定这么好找。
以《英雄联盟手游》的任务为例，根据官方发布的一份报名表显示，从8月份至今一共有1073名合伙人报名，筛选掉小游戏和棋牌游戏的视频制作者、粉丝量不足1000的账号后，还剩下323名合伙人。
这323名合伙人中粉丝达到50万量级的有12位，但他们所制作的游戏内容都是《王者荣耀》和《和平精英》，具备优秀带量的合伙人很少原生作者。
粉丝数达到10万量级的有47名合伙人，其中仅有5位是专门制作《英雄联盟》（包括《金铲铲之战》）相关内容，占比为10% 。其中只有1人有制作《英雄联盟》端游的内容、1人制作《金铲铲之战》的内容，还有3人是直接从《英雄联盟手游》开始运营账号。
《英雄联盟手游》主要面向原本端游的玩家，在快手上大多数具备粉丝基础的合伙人账号都是依靠《王者荣耀》《和平精英》这样的大DAU游戏来持续创作的。
若能实现需求匹配的话，游戏既能够得到有效宣传，也不会伤害到合伙人的账号运营，只不过两全其美的情况似乎没那么容易实现。
2、预算成本比较低，结算方式更多样
合伙人计划模式下的发行成本普遍比较低。
根据腾讯游戏广告投放数据显示，安卓CPA的均价在80多元，iOS均价也在100元以上。
这类游戏达人推广计划的买量单价更低，但也可能因为去中心化的竞价模式，有的游戏会在抖音上开出相对高的价格以吸引发行人参与任务。游戏新知在上个月介绍抖音游戏发行人计划时提到过，《万国觉醒》的预估单价为35元/安装量，《漫威对决》上线首日是17元/安装量。

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