快手游戏合伙人计划有什么特别之处快手游戏发行合伙人( 二 ) _小知识

近期抖音上一些厂商的竞价变得激烈了。《黑月Extend》《以仙之名》《小浣熊百将传》开到了10元及以上的CPM，《余烬风暴》的预估单价来到了25元/安装量、《王牌竞速》甚至采用CPS分成结算，发行人能够获得30%的分成，几乎能获得渠道般的收益。由此可见，内容买量的方式在价格方面还是很有竞争力的。

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对比单价来看，厂商在快手上的成本预算似乎较低。《幻塔》的CPA在0.2~1元（综合新进量和用户质量来浮动结算，由官方审核计算），根据表现和视频数量最高可以翻3倍，但也只有0.6~3元；《哈利波特：魔法觉醒》的CPA在0.3~1元；《金铲铲之战》的CPA在2~10元；《明日之后》直播任务的CPA在1~10元。
这意味着合伙人的单价收益也会比较低，但是快手的合伙人计划有更加灵活的结算方式。合伙人可以根据自己擅长的方式为游戏制作内容，游戏厂商也可以结合多种方式活动吸引更优质的用户。
抖音的游戏发行人计划可以分为四种方式，1是CPM结算（播放量）、2是CPA计算（安装人数、激活人数等）、3是CPS结算（玩家的充值分成）、4是一口价（直接买下整条视频）。不过这几种方式在合伙人计划上只有CPA比较常用。
目前快手合伙人计划有三种比较典型的结算方式，可以以《金铲铲之战》为例看到：
第一种是CPA结算。这种结算方式会根据新进用户的质量进行浮动计算，所以最终的收益单价比较玄学，究竟多赚钱基本由官方说了算。
活动没有设置CPM结算，因为只要符合要求的视频都可以获得5000~10万的流量扶持（每天限15条视频），被评为优质视频后每日都可以追加流量扶持，上不封顶。取而代之的是根据账号的粉丝量进行保底结算，金额通常在25~150元不等，收益算不上高。
简单来说视频的冷启动没有门槛，播放量基本不成问题，视频转化效果才更受看重。
第二种是榜单冲刺。合伙人们在为期一周的时间内制作视频，最终根据视频获得的「生存值」进行排名分发奖金，所谓的「生存值」与转化量、内容匹配度、参与任务的视频数量相挂钩。

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值得注意的是，这部分奖金是在CPA基础上的额外营收，换而言之是给效果最好的10条视频的额外奖励。关键是活动要求平均每天至少产出一条视频，这样做相当于用一定的赏金来悬赏最具创造能力的合伙人。
第三种是直播。从直播中为游戏引流并不是新鲜事，之前快手有小铃铛、抖音也有小风车，不过只有快手将直播内容纳入了合伙人计划中。发行合伙人称之为小手柄，实际上两者并无太大区别，直播时只能选择其一。
从目前的《明日之后》任务来看，游戏有一定的直播热度，但挂上小手柄的直播间却少之又少，并没有太多人参与游戏的合伙人计划。
经尝试后发现，通过合伙人计划页面中进行直播活动会顺着通过「快手直播伴侣」进行直播设置，里面有「发行合伙人」的选项进行明确指引。但若直接在快手app中开启直播则只会在「赚钱」一栏中有小铃铛的推广任务。可能有不少主播都还没有了解到这一推广任务的开启。

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据罗亮表示，直播带来的新增量不如短视频效率高，但是直播引入的用户有更好的留存和长期付费表现。所以从CPA的定价上看，直播任务的开价收益也更高。
相比在抖音上在同一时期用一种结算方式，后续再根据需求进行调整，厂商在快手的合伙人计划上可以同时发挥不同结算方式的优势，通过短视频内容保证新增量，通过直播内容保证用户质量，具有更强的综合性。

小游戏的曝光量也不错，但赚钱更难根据伽马数据调查显示，短视频平台已经成为超休闲游戏最主要的获取渠道。
【快手游戏合伙人计划有什么特别之处快手游戏发行合伙人】快手的合伙人计划中小游戏任务居多，其中一些头部小游戏的曝光效果并不比抖音差多少。以近段时间比较热门的3款小游戏为例，《知识就是力量》和《万宁五子棋》在两个平台上的推广效果并没有拉开特别悬殊的差距，但《人生重开模拟器》则在抖音上有比较好的推广效果。
据QuestMobile的数据显示，抖音的MAU已经达到6亿以上的量级，快手的财报则显示今年上半年MAU刚刚超过5亿。从用户量级上来看，小游戏在快手上有这样的宣传力度已经不错了。

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