小米凭什么拿下全球第二 _小知识

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疫情带来的加分球，为何只有小米接住了？

过去一年，全球手机市场最大的变量是华为和小米。
7 月 15 日，市场研究公司 Canalys Research 出具了第二季度的报告，其中最令人瞩目的，是小米的出货量同比大增 83%，反超苹果成为全球第二，而华为因高端芯片难以供给，销量由全球第一落到了第六。
实际上，增长早有端倪。自 2020 年初新冠疫情爆发，海外市场是小米的增长动力引擎，83% 的暴增出货量中，其中 70% 来自于海外。尤其是拉美、非洲、西欧市场，分别贡献了 300%、150% 和 50% 的增长率。
小米在海外的快速增长离不开华为被制裁的影响。此外，疫情在一些国家重塑了人们的生活方式和消费形式，制造了智能手机的刚需。不过，同样的机会，为何是小米抓住了？而不是其他手机品牌？

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Canalys报告显示小米手机全球市场份额升至第二｜Canalys

为什么是小米？自从 2020 年 8 月 17 日起，华为彻底被美国政府限制，此后没办法再使用谷歌的安卓系统，也没有高端芯片可用，出货困难，销量急剧下跌。三星、苹果、小米、vivo、OPPO 或多或少地承接了华为的份额。
「说华为的离开导致了小米的增长，这种说法是片面的。」Canalys 全球移动副总裁 Nicole 告诉极客公园（id：geekpark），「曾经与华为合作的运营商并不会只选择小米，三星、苹果等品牌和当地运营商的关系一直也是非常稳定的。对于任何一个渠道而言，都不会把鸡蛋放在一个篮子里。」
而全球智能手机的需求量增长，要从更早的新冠疫情爆发开始说起。
首先，疫情普及了互联网新兴市场低价智能手机的使用率。这一方面，国内的消费者感知没有国外的深刻。虽然国内的疫情早早就控制住了，但在海外，大部分地区依旧处在新冠的「阴影之中」。比如，在世界第四大人口国印度尼西亚，有高传染性的新冠病毒变异毒株仍在肆虐，截止7 月 17 日，当地已经连续 4 天有超过 5 万人确诊。
尤其在教育领域，Nicole 观察到，「不少印尼的小孩是拿着大屏智能手机在上网课，因为电脑对他们来说太贵了，而且电脑需要连接 WiFi，当地人家里也没有条件安装 WiFi 。」一些孩子会拿着手机到穆斯林的寺庙里去上课，因为那里的 WiFi 对学生免费开放。
类似于印尼的情况还有拉美、非洲等经济欠发达的互联网新兴市场。由于疫情产生的用手机上课、办公等需求为低价手机贡献了很大一部分销量。
第二，疫情使得部分消费者面临「消费降级」。即便是处在「消费升级」阶段的市场，人民也更需要低价、主打性价比的手机。在巴西，分期购物约占交易总量的 80% 。国外的疫情长时间得不到有效的控制，「疫情打击了大家的收入，有工作变成了没工作，原本能负担得起 200 美元以上消费的，也不得不选择 200 美元以下的。疫情改变了消费习惯。比如本来应该处在消费升级期的印度，也面临着『降级』。」
而在这一方面，苹果向来稳坐高端机市场，产品与强调性价比的需求并不匹配。「疫情并没有太大程度改变高端机的消费主体，白领该上班还上班，收入并不会减少。」这也是此次苹果被反超的原因之一。
而中低端价位的产品，恰恰是小米的强项所在。数据显示，2019 年第二季度，小米在欧洲销量是 430 万台，市占率 9.6%，排名第四；疫情开始后，2020 年第二季度，小米欧洲销量达到 710 万台，市占率 17%，排名第三，同比增长 65%；到了 2021 第一季度，小米在欧洲地区市占率 22.7%，排名第二，而 2021 年第二季度，又同比增长 50% 。
其中，小米攻城掠寨的主力便是价格更低的红米（Redmi）手机，它占小米整体出货量的 70% 左右。与三星和苹果相比，小米手机平均售价分别便宜 40% 和 75% 左右。

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Redmi主打性价比，符合国外用户「消费降级」消费心理｜小米

第三，虽然疫情进一步释放了欧美、非洲、东南亚等地区对中低价位手机的需求，但手机厂商能不能接得住这个巨大的需求才是关键。显然，这部分市场主要被小米接住了，而不是 vivo、OPPO、三星等。能够打赢这一场战役，需要提前至少一年的布局。