#清风晓#我曾经在商场上打过一场美好的仗，部队转业那年铁打的营盘流水的兵

铁打的营盘流水的兵，这是每年老兵退伍时的感慨。然而轮到我转业的那一刻，却有点茫然失措，有点被时代抛弃的感觉。

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从部队到地方，心理的适应过程，其实是很煎熬的。
一直以来，所从事的都是与部队训练、机关业务有关的工作，对于地方工作完全是陌生的状态，未来的路怎么走，心里完全没有底。
信心要比黄金贵。
有着二十多年兵龄的我，虽然对自己下一步的路有点茫然，但对自己走好下一站的路还是信心十足。
首先我想到的不是按部就班地等待计划分配，而是想着去创业。我不想一辈子坐在机关的办公室里，我想自己的后半生，在辉煌的创业路上。
军人不能在战场上拼杀，那就到商海里去搏击。
一开始，听朋友讲，说是目前市场上有一种新型塑料包装膜，这种膜在炸药厂非常畅销，由于刚刚研制出来，市场的利润率可以高达50%以上，是一块非常诱人的蛋糕。他问我有没有兴趣，有兴趣就一起合伙办厂，一起奋斗赚钱。
听了他的话，我没有思考，就奔着他去了。这位朋友是比较稳重的人，他没有急于投厂，而是让我先探市场，然后借助周边工厂，先试着生产了一批样品，然后联系国内的炸药厂，上门或是电话方式推销。
要说当时急于创业，我的确是有一些冲动，但在整个经营销售的过程中，我还是沉下身子，做了不少功课。
先是从网上搜索到全国所有炸药厂的资料，累计加起来共有100多家，先后联系过的就有几十家。
其次就是新型塑料包装膜的生产技术与生产材料，包括生产这些材料的机器，全国各地对比，仅这些功课，我做了整整一个多月，所有资料我都分类整理在电脑里。
在样品成型之后，我上门与人洽谈，先后反复商谈，本来谈好的价格，没过两天，厂家就不同意了。之后再与其它厂家商谈，情况也都一样。
仔细一了解，原来这种新型材料出来之后，已经被众多商家争相模仿，竞争的商户多了，价格自然也就一落千丈。就象今天许多人做口罩一样，刚开始的人都是赚到钱的，后来跟风的，快的还能喝口汤，慢一点的，能够不赔本就算不错了。

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风头不对，赶紧刹车。
好在前期只是小投入，更多的是精力上花费较多，也算是初入商海需要交的学费吧。
这世上从来都没有随随便便的成功，即使你努力也不行。
首次创业就算这样失败了。好在没有大投资，我立即转变思路，本着有多少米做多大粑的想法，开始从网上找致富路子。
这种创业的路子，估计有不少人尝试过。浏览过许多网页，先后看过多个项目，都没有入我的眼，最后，一款便携式洗车器，让我的眼前一亮。
也许那时候我刚买车，对汽车后市场特别感兴趣。这家招商厂家，是在四川的雅安，路途虽然遥远，但挡不住一颗要创业的心。
看准了就去做，不犹豫，这是军人的一种特质。
到了厂家，看了货之后，立即就下单将洗车器买了回来。
货到之后，便开始了我的推销之路。
那时的我，像是刚刚走上社会的青年，到各个汽车用品店推销我的洗车器。熟悉我的一位小兄弟，冲我摇头，说你一个堂堂解放军军官，明明有分配工作，偏要来做这种吃力不讨好，还要看人脸色的事，真是掉架啊。
我不怕别人的眼光，既然是创业，哪有受不了别人的眼光的。我那时就只有一个信念，一定要创业成功。
理想很丰满，现实很骨感。便携式洗车器在我眼里是宝贝，可在其他人眼里，没有拿它当回事。哪怕我免费放在人家店里，也没有人问津。