为什么说B站可能不适合直播带货为什么会有直播带货 _小知识

习惯了用爱发电的B站后浪，肯为直播带货买单吗？
把“直播”和“带货”拆开看，两者在B站都是老业务了。2015年B站直播业务破笼，至2020第一季度财报中，直播等增值服务业务收入同比增长172%，被行业称为“B站的利刃”；带货上，Z时代的B站用户已经逐渐适应了内容营销，up主的创作中出现广告时，“让他恰”的弹幕漫天花雨，内容创作者理应获得收益已经成为共识。
主播卖货的炮火早已炸透了抖快淘，何时会在B站全面开炮，仿佛只是个时间问题。
4月以来，B站开始小范围测试直播带货，进入带货白名单的博主可在直播时引入淘系“小黄车”带货。

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以“TESTV官方频道”为例，用户可跳转淘宝购买货品

5月30日，B站百大UP主、国货代言人zettaranc（Z哥）在签约后的直播首秀“国货狂欢夜”携品牌宣传产品，在线最高人气峰值749.7万，弹幕数23.8万，大航海(舰长人数)打破B站直播纪录，数据可喜。头部LexBurner在5月下旬的一次直播中挂过小黄车，尝试了一波带货。
不过，Z哥对自己直播的定位是“知识分享”，不算正统意义上的直播带货行为；以上二位在事后都没有发布任何带货类相关战报，没有战报就没有成绩，一丝微妙的气息。
表面上，胸中充满爱的电力、对营销泰然处之、与up主之间有高粘性信任度，B站用户看起来天生具有为直播带货买单的基因。
事实上，起码眼下，事情还很难说。
在B站用户眼里，直播带货是个怎样的存在？是一种内容物料，还是一种偶像养成，还是一种敬而远之的三次元行为？他们的接受点在哪里，未来会不会氪金，会为什么样的主播或形式氪金？

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有关直播带货，B站用户怎么看？以“直播带货”“快手直播”“抖音直播”等相关内容为搜索关键词，可以观察到，目前B站用户最关注的相关内容大致分为以下几类：
1. 看主播：李佳琦一马当先，央视天团不遑多让首先，在直播原生内容中，淘宝主播李佳琦可以称之为顶流角色。
在“李佳琦”标签下，播放量最高的是时长仅为10秒的《李佳琦：不能太出名，不然春节回老家太惨了！》（241.4万播放），视频内容为过年回老家被亲戚围观的李佳琦；其次是“YSL口红掉漆事件”的直播录屏内容（233.2万）。
整体以李佳琦的直播录屏剪辑居多，相关恶搞作品、与各路名流的合作及分析向内容等分列其次。

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也就是说，B站用户的注意力明显更集中在李佳琦个人的表现上，主播合理而又不失霸气地怼黑子、怼品牌、怼粉丝等高情商举动，深深打动B站用户的心。
这一点非常契合B站用户的一个特质：追求人格化、真实化的“人性”内容。
李佳琦的声浪也可能与B站美妆区的现状有关。据悉，在B站诸多分区中，美妆区由于性质垂直、粉丝粘性高，加上“颜值即正义”的文化氛围，是全站最好恰饭的一个分区之一。以恰美妆饭为主业的李佳琦十分丝滑地和B站该区用户形成联结。

再加上围绕李佳琦形成的饭圈化群体，流量势头大好。
能与李佳琦比肩的，唯有央视的带货天团。
“直播带货”播放量排序的第1页中，超过三分之一的作品为官媒带货内容。
其中，“朱广权李佳琦”组合热度最高，《朱广权李佳琦助力湖北复工公益直播央嘴带货太强了！李佳琦直播间遭遇史上最惨的一次翻车！》获93.6万播放。
“央视新闻”所发布的《【央视buyers带货完整版】史诗级联动》中多位央视名嘴出镜，在带货相关作品中博得最高弹幕量：满屏遍布赞颂“国家队”的溢美之词，阿中哥哥真的很有牌面。
其他带货主播上，一条小团团、罗永浩、啊吗粽、FPX、大胃王密子君、钟南山等均在B站用户的关注前列，内容上除了罗永浩的内容是“三大名场面”、啊吗粽为主播体验vlog以外，其他人的高播放量作品均为直播录屏内容。
有一个比较有趣的现象是，知名主播如李佳琦、薇娅均已在B站开通官方账号进行运营，但流量上，表现最好的都是用户上传的内容，而非官方所传作品。
淘系主播顶流薇娅，在B站只有4.4万粉丝。
2. 看吐槽：恶搞创作的灵感物料直播带货也是up主搞二次创作的重要灵感源泉。

为什么说B站可能不适合直播带货 为什么会有直播带货

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