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图片来源@视觉中国
【让这家国产手机厂商称霸非洲 非洲中国手机厂商】文丨混沌重庆 , 作者丨混沌大学创新领教 沈杰2018年 , 一个多数国人都不知道的中国手机品牌 , 全球出货量排名第四 , 仅次于三星、华为和苹果 。其中 , 它在非洲的手机出货量排名第一 , 市占率48.7% 。它究竟做对什么事?让它取得了巨大的成功?
2006年的抉择 , 逆袭四步走下沉市场和全球化 , 将成为中国企业增长的双引擎 。
谈到全球化 , 大家的第一印象是什么?是有钱的大企业出去买买买?这好像离中小微企业特别远 。
那么 , 中小微企业全球化的路该怎么走?
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让我们把时光带回到2003年 , 那时中国人使用最多的手机品牌是什么?波导和TCL的销售量是970万和750万 , 排第一、第二;诺基亚和摩托罗拉 , 销售量700万和600万 , 排第三、第四 。
等到2006年 , 另一种特别有名的手机崛起了——“山寨手机” 。它打开了三四线城市和大量的农村 , 这也让中国的手机市场竞争异常残酷 。
问题来了 , 如果在2006年 , 你作为手机市场的新进入者 , 会怎么办?
混沌的同学学过错位竞争的思维模型:与其更好 , 不如不同 。想提高成功率 , 要找一个新兴的价值网 。这意味着三个选择:
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● 新兴技术+新兴市场:新×新 , 等于风险评分过高 。我们给创业者四个字的建议——“摁住变量” , 不要随意给自己添加难度 , 能选择解一元方程 , 就不要解二元方程 。
● 主流市场+新兴技术:乔布斯切入了这个价值网 , 2007年推出了第一款iPhone 。当然 , 这依托于其公司强大的技术研发能力和品牌能力 。
● 主流技术+新兴市场:2006年 , 曾是某手机海外市场负责人的竺兆江创办了传音 。它没有那么强大的研发能力和品牌实力 , 于是选择了这个价值网 。这是初创企业的窗口 , 也是低端颠覆思维模型适用比较好的场景 。
有了主流技术 , 应该选什么市场?传音选择了非洲作为拓宽标的 。那么 , 它如何实现逆袭?
我们梳理一下低端颠覆思维模型具体应用的步骤 , 叫做四步法:
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● 第一步 , 性能过度 。这是起点 , 我们要经常去问:当前主流产品的性能是否过度 , 是否超越了低端大众市场的需求?
● 第二步 , 刚需 。性能过度并不代表一定是低端大众人群所必需的 。要确认 , 该东西是否是刚需?
● 第三步 , 方便和便宜 。是不是有技术手段 , 能够让产品更加方便和便宜?
● 第四步 , 技术进步 。低端的颠覆并不意味着永远的低端 , 切入和立足之后 , 要依靠技术进步实现性能的提升 , 并逐步满足中高端市场的需求 , 最终才能实现低端的颠覆 。
技术进步超过市场需求提升的速度 , 是颠覆式创新的逻辑基点 。
并不是所有的行业都有被低端颠覆的机会 。如果技术的速度没有超过大众市场需求增长的速度 , 或者是本身的技术已经相对缓慢的行业 , 低端颠覆的机会就相对比较小 。
右上角迁移的同时守住下盘下面具体看看 , 传音是怎样应用低端颠覆的四步法在非洲市场逆袭的 。
▍性能过度
2006年 , 垄断非洲市场的是诺基亚和三星 。作为国际化的公司 , 它们在非洲销售的是全球化标准产品 。同样的手机 , 欧洲、日本、中国都在卖 。这意味着性能过度 。
找到了性能过度还不够 , 还要选择性能过度足够大的市场 , 不是一点点 。也就是说 , 这是主流的竞争对手最薄弱的一个地方 。
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