让这家国产手机厂商称霸非洲非洲中国手机厂商( 二 ) _小知识

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传音进入非洲的第一个切入点，是非洲撒哈拉以南的国家。北非在地中海沿岸，面向欧洲，经济相对富裕，主流竞争对手的战场。而撒哈拉以南的大多数国家，是非洲的低端，而且人口特别多。这就找到了性能过度大的市场。
进入撒哈拉以南的国家之后，传音采用农村包围城市的战略。当覆盖完整个农村市场后，才开始进军城市市场。
▍刚需
刚需的程度，等于后果严重性×可替代性。
对发达国家来说，由于有线通信已经比较成熟，手机只是一个移动的增值服务，并不是远距离实时通信的刚需。
但对于非洲很多地区来说，根本没有有线通信，直接跳过有线通信而到了无线通信。所以，手机就是远距离通信的唯一选择，没有可替代的产品。
▍方便和便宜
像中国一样，非洲也有不同的运营商，而且不同网络的话费不一样，特别是跨网络的费用特别贵。但是， SIM卡特别便宜。所以，为了省钱，很多非洲人的钱包放着2—3张卡，对应不同的网络。可这相当不方便。

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2007年，垄断非洲的诺基亚和三星都以单卡手机为主，传音看到了这个大机会，率先在非洲推出TENCO品牌的双卡手机。其实这并不是稀奇东西，后来传音又推出了四卡手机。
非洲很多地方还缺电，居民需要从村子里跑到镇上，付费进行手机充电。传音第一个推出长待机系列的手机，待机时间可达20—30天。这真正地给用户提供了便利。

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此外还要便宜。传音的价格等于中国山寨机的价格。2018年其智能手机的平均售价是454元，功能机是65.9元。
这么低的价格，是否意味着低毛利？2018年，小米手机的平均毛利率是6.19% ，而传音的智能手机达到24.29% 。所以，当成本控制得足够好，足够优秀的时候，也能获得很高的毛利。
▍技术进步
当年有一些山寨手机到非洲低端切入，但最后消失了，就是因为没有实现持续的技术进步。
技术是什么？不只是研发新的科技手段。克莱顿·克里斯坦森低端颠覆思维模型谈到的“技术” ，是一个广义的概念，指将一个组织将劳动力、资本、原材料和技术（侠义），转化为价值更高的产品和服务的过程。
产品和服务的价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。
传音技术进步的整个策略，就是通过本地化更精准地提升用户体验，这与诺基亚和三星在非洲无差别标准化的产品定位完全不一样。

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它包括产品的本地化和营销服务的本地化。传音被人津津乐道的，是针对非洲人群肤色推出的深肤色摄像机组。传音旗下的第一品牌TENCO还是第一家支持阿姆哈拉语键盘的手机品牌，这是当地的语言。
生产也要做到本地化。早在2011年，传音在埃塞俄比亚设立了第一个生产基地，专门组装生产传音的产品。
还有本地化的营销服务策略，传音在非洲建立了强大的营销渠道，渗透到各个村落。它广泛采用中国农村经常看到的刷墙模式。当时有一句话说，刷墙运动，油漆生产成为当下非洲最热门的一个行业。

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传音还是第一个在非洲本土建立售后服务网络的外国手机企业，整个强化消费者的信任感和忠诚度。这为当地的用户传递了信号：传音公司不是来挣快钱的，它关心客户，并且愿意和客户长期发展。
从2006年起，传音通过“右上角迁移” ，最后进入了非洲的高端人群市场， Tecno手机在2017年超越三星，真正实现了低端颠覆。
泛非杂志《African business》上，最受非洲消费者欢迎的品牌百强榜中，传音旗下第一品牌TECNO位列第5名。这里的百强榜是指全球所有的品牌，前四位耐克、阿迪达斯、三星、可口可乐。这是一个多么牛逼的排名。

让这家国产手机厂商称霸非洲 非洲中国手机厂商( 二 )

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