8大趋势与6个方法( 三 ) _小知识

这东西就像安全风控一样，互联网的算法与反算法，安全与风控是一对永恒的主题，永远值得从业者去琢磨。
CDP、DMP使得智能营销成为可能，这里面有很多东西需要专业人士去投入。但是我们应该知道，没有这两个数据平台，所谓的数字营销、智能营销，都是空话。
7.消费的全渠道化
现在的消费是线上线下充分的混合。但全中国只做线下营销的厂家是三分之一以下，既做线上营销又做线下营销的超过三分之一，而且这个数据越来越大，另外的三分之一厂家是只做线上营销。

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在厂家与消费者的触点，无论是线上线下都应该有一个合适的展示，我们要尽量把用户的身份标识（ONE ID）统一。而所谓的数字化就是把物理资产数字化，把一个个的人，一个个的企业，一个个的渠道数字化。
8.营销一体化
我有一个数据跟大家分享：现在我国82%的投入是效果广告。这一方面说明了中国的企业还在高速成长的阶段，另外也说明品牌还有非常大的空间。
品牌广告和效果广告的比例没有绝对好坏，主要取决于企业的不同阶段。比如茅台，品质稳定，产品种类不是太多，它的品牌广告可能会略多一点；像有的大型企业，产品线越来越丰富，它的品牌和效果广告可能一半一半；有的新企业要解决生存或者快速发展的问题，效果广告就要多一点。
无论是哪个阶段，效果广告引流以后，我们要想办法让它快速沉淀，快速变成你的私域用户，快速形成对你的品牌的认可，而不要你种了草以后，只能靠补贴维持成交。
引流最简单的方式是烧钱，可是如果你沉淀不下来用户和品牌，培养不了用户心智，你就白白烧走了，最后企业也活不下去。
企业如何做好数字营销？
对于以上提到的数字营销八个趋势，企业如何应对呢？
1.建设数据与业务中台

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最底层的就是以ID为核心统一数据源，中间一层是以标签画像为核心的用户识别，然后在上面进行一些圈层与营销活动，到最后进行营销的应用如广告投放、社交营销、内容营销。
中台有4个价值：

第一，赋予广告主精细化操作的能力，也可以非常精准化的来评估效果。
第二，提升ROI ，只要你的数据够精准， ROI的提升是非常明显的。
第三，从战略视角去看，营销不仅仅是一个销售的推广，还可以是端到端的将很多东西连贯起来，支撑整个业务的战略制定与数字化转型。
第四，统一营销部与市场部，通过投放，使得双方能够基于同样的语言去对齐作战目标。

2.重视内容营销
我们也要重视内容营销，做些精品的内容，做恰当的投放。比如电梯广告，梯媒的独特性在于空间是封闭的，你躲都躲不掉，并且重复性大，所以效果是挺好的。
企业还要年轻化，更加有个性，圈层为个性提供了一个天然的便利，每个圈层不一样，比如小学生的家长是一个大圈层，小学生的妈妈是一个小圈，还可以再细分成几个圈层，你就会非常精准，因为小学低年级和小学高年级的需求是不完全一样的。
另外，我们也要注重垂直，因为垂直领域为企业提供了一道护城河，你在垂直领域越深耕的话，你的企业被别人攻进来的难度就越大，你自己在封闭市场的收益就越大，所以一定要重视私域流量的用户，在垂直领域进行深耕。
3.优化投放策略
投放时，我们要抓住流量的红利期，根据平台的特点进行投放。比如2017年之后的小红书、抖音，从去年开始的微信视频号，这都是上升的平台。