4s店|为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？买车

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我们大多数消费者贷款买1辆车， 4S店赚的钱比全款卖2台还多。
所以说， 4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。
因为贷款卖车能赚得更多

消费者贷款买车， 4S店能赚多少钱

我们先来算算贷款买车， 4S店到底能赚多少钱。
20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。
首先， 4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费” ，一般都是贷款金额的3% ，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点， 4200块钱。
除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。
而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。
由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话， 4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子， 4S店1.2万左右赚进了。
当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车， 4S店可以赚2倍多的钱

相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。
以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。
贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多

另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。
这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。
【4s店|为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？】《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。
0利息的利润点在哪里

0利息依然赚得比全款多

我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？
“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。 ”对不对？
贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。
减去利息之后，贷款卖1辆车， 4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制