庄帅电商频道@如何逆势创历史新高？，疫情中成功“出圈”的休闲零食龙头( 二 ) 受疫情影响

良品铺子由于基数低，今年线上重新发力，增速最快。
1）三只松鼠：市占率14.39%（同比+1.27pct）。
2）百草味：市占率8.96%（同比+0.10pct）。
3）良品铺子：市占率4.93%（同比+0.75pct）。

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线上对比：松鼠百草紧相随，良品异地扩张大幕起
通过对三只松鼠、百草味、良品铺子门店及同类单品价格进行比较，我们发现：
1）门店折扣：良品铺子上市及武汉解封后，折扣力度加大。

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2）同类单品价格：百草味多数品类均较松鼠便宜，良品售价较高。

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线下对比：线下市场广阔，各家进展不同
2016年以来三只松鼠、百草味、良品铺子纷纷重视线下渠道的布局。
三家基础不同，方向亦不相同，其中三只松鼠布局较早，良品铺子线下起家线下一直是经营重点，百草味起步较晚。
1）三只松鼠：疫情影响优势品牌加速拿店
三只松鼠紧抓风口、特色突出、外加资本助力，迅速成长为线上零食第一品牌。
线下高效来源于完善的供应链管理，从而实现对原料端、生产端、渠道端、消费端的高效把控。
战略上注重投食店和松鼠小店，其中投食店定位于品牌宣传，松鼠小店定位于直接触达消费者。
疫情不改公司趋势，逆势招聘布局线下。 2020年受疫情影响，疫情有益于有品牌和资金优势的企业进行逆势扩张，主要是受店铺租金影响，优质资源会释放出来。
一方面加注硬件开发，提高公司供应链能力，为后续收入增长提供硬件支持；另一方面不断开拓新领域，丰富零售品类，收入规模有望上量，大食品零售公司雏形初现。

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2）百草味：左手直营，右手联盟
天眼查数据显示，百草味是一个互联网品质零食品牌，集休闲食品连锁店、B2C经营模式为一体，隶属于杭州淘道科技有限公司，另有兄弟公司杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司等。

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2017年4月，百草味宣布进行品牌转型并重返线下渠道， 2018年公司组建新零售团队，开始正式布局新零售。
2020年2月，百事收购好想你持有的百草味全部股权，太平洋证券分析师认为百草味将成为百事的渠道之一，未来百草味线下布局有望加速，线上品类有望拓展。
牵手零售通，赋能天猫小店：2017年7月百草味正式与阿里零售通合作。
目前百草味已成功进驻40万家小店，覆盖全国20个省，近200个城市，累计GMV近6亿，累计订单量近400万，连接了数千万消费者。
直营门店：2019年6月，百草味落地新零售门店首家标准店——杭州湖滨银泰in77“百草味零食优选” 。