九
母婴店:部分品类毛利高达100%
母婴产品的利润率主要是因为产品的包装和名气 。而且品类很多,有圈养用品、服装、食品、日化、卫生快消、床上用品、饰品、儿童玩具等等 。每个品类的利润大致如下(零售环节):
1.奶粉和纸尿裤:10-20%;(网上价格战-5%)
2.各类用品:20-30%;
3.辅食和洗涤:25%左右;
4.服装鞋帽:40-60%;
5.婴儿车和玩具:30-50% 。
母婴产品一般分为标准产品和非标准产品 。奶粉和纸尿裤是标准产品,利润极低 。好的货源大概是2% ~ 6%,根本不赚钱;而不同玩具和母婴服装的利润则相对较高,毛利空在20%-100%不等,如部分品牌玩具托马斯火车、泰空泥巴、电子玩具枪等 。,但是需求量小 。
我家小区边上有一家母婴店,面积不大,品种也没有其他知名母婴店多 。但是随便选一个,然后偷偷打开购物网站比价,才知道它的价格比网上至少贵10% 。尤其是国家放开二胎政策后,生意比以前火爆了一倍多 。
不管是食用还是给孩子用,大部分宝妈最感兴趣的就是这三点:一是产品安全(质量),二是产品舒适度,三是产品价格 。只有让宝妈们“选得舒服,买得放心,用得放心”,才能有好的销量 。抓住父母的心态,选择性价比高,口碑好的产品才是症结 。
所以这个行业的症结是品牌,品牌代表的是品质(信誉) 。因为产品同质化很严重,每个产品都没有区别,没有人会给孩子试用 。所以无论是销量,议价能力,还是销量,品牌才是硬道理 。
可见,并不是只有在写字楼里操劳的白领才能够月薪过万 。在这段三百六十行的时间里,每一行都能拔得头筹 。这些赚钱的不起眼的小生意,看似收入不高,其实进入门槛低,回报高 。只要参与进来,就能赚很多钱 。
每个人都想通过做自己的生意赚钱,但每个生意都不简单 。其背后是一个完整的系统,产品设计与创新、推广与营销、客户管理、客户服务、成本控制...
完成一个有利可图的生意,背后是一整套在天时地利人和的情况下产生的偶然+必然 。如果你觉得仅仅是简单的计算就能让你每天大赚一笔,那就请你出门左转,然后自己试试(* ~ ~) 。
每个行业都有它的门道(套路红豆博客) 。除了这些奇妙的门道,他们高收入的背后,往往隐藏着你看不到的艰辛和泪水 。
有些生意看起来很轻松,但你可能不明白背后的艰辛;有些生意看似不起眼,但确实能赚大钱 。
简而言之,经营小企业有很多 。最重要的是你有没有兴趣,能不能维持下去,有没有什么好的想法 。也许一开始你没有好的货源或者销售 (没看清楚门道),赚的也不多 。但是到了后期,随着经验的逐渐积累,财富会越来越多 。做任何事情,重要的是创新和保持!
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