无论市场风向如何 , 流量获取向来是行业里的“老大难” , 预算紧的吐槽买量成本高 , 不差钱的也要抱怨无量可买、投放浪费 。
从去年Q4到今年Q2 , 在行业里连续做了3个季度调研的第三方数据机构DataEye发现 , 2021“堪称史上游戏买量最难的一年” , 全网CPA价格波动横盘 , 大中小厂纷纷内卷 , 游戏买量已经到了不得不变的时候 。
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怎么变?DataEye第一剂药方便是内容营销 。
不过 , 内容营销范畴极大 , 只要是“内容挂帅”的推广行为 , 都可以统称为内容营销 。如何在内容营销的系统中找到适宜自己的 , 又成了新问题 。
严格而言 , 理论上任何花哨的广告话术 , 引流效果都难以匹敌一句好友推荐 , 这也是无数厂商倾心在游戏内外搭建社交生态的关键所在 。游戏社区或许无法确保百分百制造爆款 , 但每一支成功产品的背后 , 如过去一年间涌现的《最强蜗牛》《原神》 , 都离不开社区力量的支持 。
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“社区发行” , 在GameLook看来正是当下最合适的内容营销路线 。而在这条路线上 , 其实一直有新玩家入场 。
整合社区生态 , 微博打通游戏全链路
近期颇为重量级的 , 莫过于微博游戏 。
6月3日 , 微博夏日品牌活动“夏日游约季”正式上线 。这是继“游戏新春市集”、“春日寻游季”后 , 微博游戏推出的又一项S级品牌活动 。
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其打法为以奖励为“诱饵”吸引玩家 , 如游戏内道具、限定皮肤、Q币和百万现金红包 , 并组建了集游戏信息获取、预约、下载、分享等一整套转化流程于一身的体系 , 号称要“搭建一个全新的游戏社交体验场景” 。
社区发行并不罕见 , 奖励回馈业界也十分熟稔 , 但将二者结合到一起 , 并统筹进一个拥有全套体系的社区发行品牌中 , “夏日游约季”的确是头一遭 。
官方信息显示 , “夏日游约季”得到了游戏厂商的普遍欢迎 , 包括《王者荣耀》《和平精英》《阴阳师》《第五人格》《炉石传说》等众多热门游戏参与其中 , 成为游戏官方进行福利放送的唯一社交媒体平台 。
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而“夏日游约季”更是联动了一批超过80款即将上线的热门游戏 , 如《英雄联盟手游》《幻塔》等 。同时 , “夏日游约季”还与多个游戏的超话社区形成联动 , 包括《王者荣耀》《阴阳师》等 , 进一步整合了微博内部的用户社区资源 。
“夏日游约季”受青睐的原因 , 在于它解决了微博一直以来的痛点:用户热衷在微博讨论、分享游戏 , 但微博一直缺少跳转游戏落地页的入口 , 许多潜在受众白白流失 。
因此 , 在GameLook看来 , “夏日游约季”核心价值在于连通了游戏与微博的全场景链路 , 把微博庞大流量的利用率提升了一个量级 , 也难怪会因此受到饱受流量紧缺之苦的游戏厂商的欢迎 。
2021年第一季度财报显示 , 2020年微博月活跃用户数达5.3亿、日活跃用户2.3亿 , 是一座亟待开发的游戏流量丰水库 。同时 , 微博用户中男性游戏玩家规模同比增长37.5% , 女性玩家规模同比增长30.2% 。
官方发布的用户发展报告进一步显示 , 微博用户年轻化明显 , “90后” “00后”用户占比已接近80% , 与游戏用户年龄段高度重合 , 拥有很高的开发价值 。
对于微博游戏而言 , “夏日游约季”作用还在于借此次活动机会 , 将微博上典型的用户行为 , 如消费、美食、运动以及游戏 , 整合成一种生活方式 。让年轻人不仅在微博讨论、分享游戏常态化 , 在微博下载、游玩游戏也常态化 , 通过整合的社区生态 , 不仅给社区发行 , 甚至为今后的社区长线经营打下基础 。
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