贪玩游戏该急了-贪玩游戏是什么游戏( 二 ) _游戏世界

明星带来的效果是直接的，根据DataEye研究院《热血合击》App Store代言人预估下载量分析，在7月2日官宣刘亦菲为代言人之后，下载量陡增。

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来源 / DataEye研究院
不过不止一位业内人士提到，请刘亦菲代言，提升品牌性，破圈的意图更明显。
这从《热血合击》的营销策略也能看出来。和行业印象中传奇游戏目标人群是30-39岁的中年人不同，游戏官微从发布悬念海报、到联动刘亦菲知名粉丝kol马督工采访刘亦菲，还与粉丝互动“寻找1000个刘亦菲”打卡活动，都是向年轻人靠近的玩法。在B站、抖音、微博等网络平台建立相关话题，目的也一样。
其实这都不是《热血合击》才开始有的打法。贪玩游戏品牌副总监曾平接受媒体采访时曾表示，从《原始传奇》开始，就要尝试线下推广和品牌推广， “线下渠道主要追求品牌效应” ，而一系列动作的目的就是为了破圈。
破圈的目的，即拉新用户。
总体来看，贪玩游戏从页游时期到现在，营销方式有所更新，但整体逻辑相似，本质还是利用大范围铺量去挖掘新用户，配以贴合的土味短视频，来引起玩家注意，刺激下载量，也就说，还是靠营销和买量。
“贪玩营销”没那么好用了？那么，效果怎么样？
根据DataEye研究院数据，在7月2日官宣刘亦菲代言《热血合击》之后，当天投放素材量成倍增长，也是在这一天，《热血合击》App Store预估下载量成十倍暴涨。也就是说，明星效应还在奏效，但从后续趋势来看，下跌也很明显。曾平接受媒体采访时就曾透露，明星相关素材的生命周期已大不如前。
对于游戏来说，更重要的是留存和流水。
据七麦数据显示，随着铺量，刚开始《热血合击》在iOS免费榜上的名次靠前，后续大幅下降，官宣刘亦菲代言后，有小幅上升，但整体下降趋势明显。截至7月22日，不到三个月时间里，《热血合击》在安卓和iOS端的下载总量为718万。

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《热血合击》近三个月收入估算来源 / 七麦数据
而在流水方面，根据七麦数据，截至7月22日， iOS端下载量98万，收入预估2337万， iOS端用户占比为13.5% ，也就是说换算下来三个月流水大概率破亿，不过收入预估呈大幅下降趋势。

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《原始传奇》《热血合击》收入预估对比来源 / 七麦数据
再来横向对比，《原始传奇》去年7月登陆安卓端， 11月重登iOS平台，在品牌营销上，同样借鉴“明星刷屏”代言的路径，这一年陆续官宣了古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹四位明星代言人。新上线三个月时间里， iOS端下载量为78万，数量比《热血合击》少，但收入预估为5403万，是《热血合击》前三个月收益的两倍多。
《蓝月传奇2》于2021年1月12日正式公测，到现在已超半年，根据七麦数据，截止到7月21号， iOS端下载量52.6万，收入预估2488万。相比之下，《蓝月传奇》在页游时代创下了5年39亿流水的成绩，平均每年流水高达7.8亿，但进入到手游阶段，即便加上安卓端的数量和消费，不论是《热血合击》《原始传奇》，还是《蓝月传奇2》，变现能力有一定差距。
一位游戏行业观察者告诉深燃，《热血合击》交出的成绩算合格，但的确没那么出众。有意思的是，《热血合击》同时间段的下载量是最多的，但变现数据是最低的，一定程度上，破圈吸引的新用户，还没有在这里消费的习惯。“吸量可能不错，但用户能不能留存下来主要还是看游戏本身” ，一位游戏行业投资者表示。