抖音快手游戏直播快手抖音怎么直播游戏( 三 ) _游戏世界

其三：抖音“小风车/小手柄”/快手“小铃铛”功能，让直播流量“效果化”变现成为可能；
其四， 2021Q3 ， “限制未成年人游戏时间法令“颁布，导致游戏直播用户明显下滑。

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来源：小葫芦大数据研究院

从前三件事中我们可以看出：
游戏直播行业迎来巨变，百度、微信在快速补齐直播业务，但抖音、快手已先人一步，探索游戏直播商业化途径。综合流量平台与游戏直播功能更紧密融合，是大势所趋。
在这一趋势下，抖音、快手上的游戏直播，本身就“赢在了起跑线” ，先人一步，探索游戏直播商业化途径，是其发展的必然选择。
而对未成年人的监管，以及版号停发等因素，更是加速了短视频平台游戏直播商业化的进程。
（二）微观层面
在短视频平台上进行游戏直播，用户价值具有其独特属性。游戏厂商如何“扬长避短” ，仍需探索。
1、优势：
①直播流量效果化：抖音的“小风车/小手柄”、快手“小铃铛”功能，为直播流量效果转化，提供了技术支持。以往品牌导向的游戏直播，走向效果导向，甚至“品效合一” 。游戏厂商、发行商预算浪费的情况，预计将大幅改善。
②私域流量优势：直播内容后期可剪辑成短视频，围绕主播又可形成稳定的小社群， “直播+短视频+社群”的组合拳，实质是以主播为核心的私域流量。在公域流量运营成本激增的趋势下，竞争低、独占性强、粘度高、价值稳定的私域流量，显然更具优势（以下详述）。
③先发优势：目前短视频游戏直播仍处于初级阶段，头部腰部厂商尚未大规模入场，整个行业（特别是泛休闲益智类产品）仍有很大机会获取低成本流量。谁先探索出一套行之有效的模式，谁就有可能异军突起（禅游等一批棋牌厂商，就是典型例子）。
2、局限：
①环节多、门槛高：直播涉及环节更多、门槛更高，包括主播合作方式、设备场地、内容节奏、主播话术等多重因素，且是实时进行没有“回头箭” ，对于内容质量更难把握。此外，目前抖音、快手上也不支持查看过往直播完整视频，一般是通过剪成短视频呈现，因此这必定是一整套专业环节。游戏厂商、发行商若没有一定的入局决心，短期内难见效。
②更适用于轻度品类：不论是cpd还是cps模式，目前短视频游戏直播中，棋牌类、休闲益智类游戏大行其道，这主要因为包体小、用户决策成本低。而中重度游戏效果仍需观察。
③更适合对抗性强、变化多样的产品：游戏直播短则1小时，长则4、5小时，对碎片化的用户注意力是一项挑战。如此一来，对抗性强、变化多样的游戏，往往能产生更精彩的直播内容，因此更适合直播。反之以PVE为主的、玩法单调的游戏，或许难以抓取用户注意力。
④短视频平台尚未大范围推广：目前抖音APP在首页并没有直播入口（网页版有），若非关注主播账号，用户也难以了解直播时间。相对于较为成熟的“游戏发行计划” ，以及“熟透”了的买量，短视频平台游戏直播尚处于初级阶段，因此观看人数往往不高（抖音单场最高也就不到2万人）。

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近90天，抖音达人直播最多点赞的游戏，观看人数最多的一场直播仅1.8万次观看，第二的为1.4万、第三为1.3万。

四、总结

“直播+短视频+社群”的游戏营销组合拳，本质是私域流量。
所谓私域流量，是相对于公域流量而言的。公域流量，在游戏行业是指厂商通过字节系、腾讯系、快手、B站等平台获取流量，是“在市场上买鱼” ，其结果就是买家过多，价格水涨船高，游戏厂商陷入“替流量平台打工”的窘境。

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