抖音快手游戏直播快手抖音怎么直播游戏( 二 ) _游戏世界

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2、从游戏厂商来看：
市值12亿的港股上市公司禅游科技，以《禅游斗地主》、《指尖四川麻将》稳居总点赞榜第一、第二，而排位第六的《嘻嘻红中麻将》同样来自禅游，可谓重点押注这一营销方式。
其财报数据显示，销售及分销开支总体稳定， 2020甚至还有所减少，销售费用率（销售及分销/营收）在9%—13%之间，处于行业中等偏低水平。随着营收攀升，销售费用率有下降趋势。

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而大厂中，浙报数字文化集团（浙数文化）旗下的《指尖四川麻将-换三张》位列第三，字节的《植物大战僵尸2》位列十一，三七互娱的《云上城之歌》位列十七、《绝世仙王》位列二十九，腾讯的《地铁跑酷》位列三十一——大厂似乎仍处于试水阶段。

二、营销＆套路：主播即内容，棋牌大量签约，中重度寻求合作

在游戏直播领域，主播即内容，而内容即流量。
因此，游戏厂商对游戏直播流量的争夺，本质就是对于游戏主播的选择，以及对于合作方式的抉择。
1、从营销套路来看：达人直播+短视频+社群=私域流量。直播内容精华后期可剪辑成短视频，围绕主播又可形成稳定的社群， “直播+短视频+社群”的组合拳，实质是以主播为核心的私域流量。
2、从直播内容来看：直播纯游戏画面仍是主流 ，中重度、休闲益智多为纯游戏画面。但棋牌类产品则倾向主播出镜，这主要因为排位前列的几款棋牌产品，都签约了大量主播。

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3、从达人粉丝量来看：0-10万粉的达人居多，这主要因为抖音游戏直播目前处于初级阶段，参与的达人大多仍处于粉丝累积阶段，超过50万粉的本就数量极少。此外，与斗鱼、虎牙、YY的头部主播（不少为电竞选手或游戏达人）相比，抖音游戏主播相对业余、分散、知名度也较低。

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4、从达人合作方式来看：棋牌大量签约，中重度寻求合作。棋牌类，以点赞位列榜首的《禅游斗地主》为例，近90天点赞量最高的10位主播， 9位为“禅游”签约主播。但点赞高度集中于“禅游安妮『村花』” ，其它禅游主播虽然粉丝较高，直播次数也不低，但点赞并不高。

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中重度，以《云上城之歌》为例，多为与达人合作进行，而非签约绑定。近90天点赞量最高的主播为“狂风（吃鸡）”、“一坨小橙子” ，其它主播点赞较低，同样呈现集中化趋势。

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三、分析＆研判：游戏直播流量价值待挖掘，优势突出，但弊端也明显
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参考大放异彩的直播电商，游戏直播流量价值待挖掘。
（一）宏观层面
艾媒咨询数据显示， 2021年上半年中国在线直播用户观看的主要直播类型是电商直播和娱乐直播，分别占比60.8%和57.1% 。其中，娱乐直播主要就是游戏、游戏赛事直播（占比81.7%）。受疫情影响，线下的娱乐业态向线上延伸，为娱乐直播带来一波流量红利，增加了受众面和影响力。

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近两年，电商直播已充分显示出了强大的经济效益，但游戏直播却困于虎牙、斗鱼、YY ，整体发展停滞不前，其流量价值有待挖掘。
近两年有四大关键事件，带来游戏直播行业加速洗牌：
其一：斗鱼、虎牙与微信打通，但“鱼虎合并”受阻；
其二：百度收购YY直播国内业务；

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