抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知 _游戏世界

游戏联运曾是游戏内容分发的重要依仗。今天，从选择上看依旧如此，但地位已经远没有前几年那么必要。
有人把游戏联运走向衰弱的原因归结于游戏行业发展的必然，产品对渠道的依赖减少、精品游戏自研自发、联运成本居高不下等都是常见的理由，但其实很多人没有意识到一个问题，厂商对游戏联运的热情确实大不如前，但热情减少的根本原因并没在这里。
我们常说，任何东西经过时间的发展都会有所改变或者进步，比如技术，比如审美，比如商业化，而唯独游戏联运这么多年依旧是在同一套逻辑下运作。但很多人并没有意识到这一点，或者说他们意识到了，但没找到有效的解决方法。
游戏联运，这个曾经影响国产游戏几代发展的产物，如今到了必须要改变的时候了。
01
游戏联运的新玩法
重流量，强爆量，这是过往游戏联运一直坚持的底层逻辑。平台在接入游戏后，根据游戏的宣发节点进行推广，配合平台给予的流量红利，传统的游戏联运能够持续不断的为游戏注入新鲜血液，只要游戏版本正常更新，这套逻辑就不会轻易断掉。
到了最近这几年，厂商和平台们开始逐渐发现，这套逻辑开始有些行不通了。为什么?因为游戏联运的传统逻辑上缺少了关键一环，而这一环的名字叫做内容。
在产业精细化、精品化时代，游戏的长线运营是每家游戏厂商都必须要做的功课，而长线运营的关键之一就是做好游戏的内容生态，而平台需要有沉淀、发酵游戏内容优势的属性。这样，厂商对内容的需求就将一把利剑插入了传统游戏联运逻辑的心腹，因为在传统的游戏联运逻辑里并没有留给内容足够多的位置。
厂商提出的另一项需求是私域。在传统的游戏内容分发里，平台通过大推、爆量的形式为游戏输送广域流量，但平台并没有能力告诉CP谁是优质用户，而厂商也因此拿不出有效的手段给这些用户“对症下药”，说到底平台只管推，而不能运营这些用户，这对于当前的精品化运营几乎是致命的。

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谁来填补这项空缺？我想，如果有平台要打破传统游戏联运的内容分发逻辑，那么至少要满足三个条件。

能够让厂商建立内容生态。
有做长期生意的可能。
可以精准转化私域流量。

以上这几个条件看上去有些苛刻，但市面上能够做到同时满足这三个条件的平台其实并不是没有，但我们可以充分感觉到仍然有大量游戏CP举棋不定或者说没有去走这条路，因为没有底，他们不知道自己的游戏是否能成，也不知道等待自己的究竟是什么。
但最近，这种平衡开始有点被打破了，因为一个经过了大量产品验证的新的游戏联运蓝海出现了，这个平台不仅做到了我们前面提到的三点，并且将传统获量产品里难啃的传奇、SLG、仙侠等类型游戏也“一网打尽”了。
这个平台叫做抖音，在这篇稿子发布的时候我们已经观察了抖音将近半个月的时间，其中大把功夫花在了看直播上；好不好玩不是此次我们讨论的重点，我们着重观察了下近期抖音推出的最新游戏推广玩法——一种通过内容联运，迭代传统游戏联运的存在。

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“主播什么时候带我玩啊”，在一位传奇游戏主播的直播间里我不时看到有用户在刷着这些评论，而主播也很懂风情地用抖音的方式将这些观众收入囊中。
02
抖音游戏推广的最新玩法逻辑与玩法的深入探究
在搞清楚抖音游戏推出的全新内容分发玩法究竟独特在哪之前，我们得先了解下这个新玩法究竟都有些什么？
简单来说，抖音此次推出的游戏最新玩法是在今年10月份抖音开始测试的一项新功能，主播可以通过在直播间挂"小手柄"的形式植入游戏落地页，并通过直播内容观众下载，最终实现流水转化。
这听上去有些“平平无奇”，甚至只看叙述或许和普通的游戏商业直播没什么两样，但两者实际上的底层逻辑与思路是完全不同的。
过往的游戏商业直播主要是依靠主播个人作为KOL/达人的影响力，通过个人私域流量去达成精准营销的目的，这样做虽然可以精准触达核心用户，但从长线的角度看无法持续为游戏输送有效流量，属于一锤子买卖，用户留存与消费还得听天由命，有太多的不确定因素。