在抖音搭了座SKP _小知识

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作者丨达维
电商直播越来越像现实的百货商场。凡是能在现实中售卖的，都被搬上直播间。
自罗永浩背后MCN公司“交个朋友”去年中布局垂直品类电商以来，近日被传“复出”的薇娅也和垂类电商模式相关。
据透露，薇娅本次复出，并非本人复出，而是建立直播间渠道品牌，类似苏宁易购、国美等品牌卖场。
而所谓垂类直播，是被罗永浩等从业者看好的下一个直播形态：平台想用垂类直播提高人和货的匹配效率，打破头部主播的垄断；中腰部主播们意欲借垂类直播崛起。
2022年，垂类直播起飞？
罗永浩在抖音搭了座SKP
罗永浩背后的MCN公司“交个朋友”早在2021年中开始布局垂类电商。
2021年7月，罗永浩在接受搜狐科技采访时说，直播电商的下一个阶段一定会出现一批垂直类目的大主播，“所以我们也在积极培养这方面的人才” 。
在2021年下半年，交个朋友之酒水食品、交个朋友之美妆日化、交个朋友之服饰珠宝等垂直号先后设立。
截至12月18日，交个朋友共开了9个垂直号，其中由朱萧木主理的交个朋友之酒水食品多次冲上酒水品类带货榜第一。

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“交个朋友”联合创始人童伟表示，2021年底还是以罗老师为核心，他专门做大场，然后再由其他主播矩阵的同学撑起日常的场次。
“我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业，而不是只依靠一个大网红生存的明星工作室。”黄贺在一次采访中透露，罗永浩个人直播在公司的总销售GMV占比目前已经降至30%，而在未来的理想规划里，可以将比重降至10% 。

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他说，“交个朋友”子账号体系未来会像综合性超市一样，时长从一周一播到七天都播，再到7X24小时。
“交个朋友是要在抖音上开一个SKP 。”某位接近交个朋友人士透露，每个直播间会不断换主播，制造不确定性，可以让用户记住直播间，而不是主播本人。
去明星、去网红、去员工，这是交个朋友今年要做的几件事。
不止罗永浩，最近被传复出的薇娅也在布局。
一行业人士告诉鞭牛士，薇娅本次复出，并非本人复出，而是建立直播间渠道品牌，类似苏宁易购、国美等品牌卖场，会用统一的直播间品牌，如薇娅直播间之食品饮料、薇娅直播间之服装、薇娅直播间之家用日化等。
“薇娅可能会把她之前的供应链能力，输出到N个垂类直播间里去，比如食品酒水直播间、服装直播间、家用日化直播间。”
该人士透露，这样做的好处在于：1、是规避资源过于集中在头部，造成收入单一、抗风险能力差等问题。2、去头部、去网红化，把薇娅的品牌力，换成渠道的品牌力。“从以前的大家相信薇娅个人，换成相信渠道品牌。”
另外，辛巴背后的MCN公司辛选也与交个朋友类似。据官网，辛选旗下共有10名千万级粉丝的主播，分别擅长服饰、美妆、美食等不同品类赛道。
如黄贺透露的那样，交个朋友在抖音上布局，相比于其他MCN公司，要快3个月。交个朋友的转型，背后和抖音要扶持的方向是不谋而合的。
垂类直播，直播3.0？
一直以来，抖音被称为“非标白牌品”的天堂，比如珠宝、假发、茶具等。
“这类毛利高的非标品，才能支付高昂的信息流成本。”直播从业者普利介绍，20%毛利产品，ROI（投入产出比）至少要到1:7才能回本。比如投了100元，卖了700元，毛利140元，减去信息流费用100元，40元是人员设备等成本。
而在抖音上，许多推品的ROI在1～2之间，美妆护肤领域，ROI达到3已是数据极好。这些信息流的费用，被直接间接转嫁了消费者。
“会看直播的受众最在意的是价格。”在各大电商平台竞争中，价格决定了用户的忠诚度，这也是各大电台平台推出后，纷纷推出“百亿补贴”活动的原因。
无论人找货，还是货找人，都要缩短商品和人之间的距离。垂类直播，缩短了用户和货品的判断距离和决策流程。
抖音给用户账号也会贴上标签，一个账号会被贴上多种标签，比如宠物领域，此外大标签下还有小标签，比如宠物狗、宠物猫等。
2021年9月，抖音上线“创作者标签”功能，分为娱乐、二次元、科技、旅行、亲子、健身等多个标签。